Foody

Foody– это ЭКО система для владельцев и клиентов гастро-бизнеса.
Сервис систематизирует бизнес-процессы ресторана путем мониторинга и учета клиентопотока, а также оптимизирует процесс выбора ресторана для клиента

На данный момент есть готовый MVP
На этапе идеи было сделано 2 продажи - Ресторан Монокль (г. Нур-Султан) и Мята (г. Нур-Султан)

Что было сделано и что планируем делать четко расписано в презентации. Там вы можете ознакомиться с анализом рынка, итоги финансовой модели и бизнес модели, а также сумма необходимых инвестиций.

Мы провели анализ рынка путем ТАМ, САМ, СОМ, где выявили:
- Объем рынка по 4-м странам
- Объем рынка, который занимает наш проект
- Объем рынка, исходящий от производственных мощностей компании

Охваченные страны: Казахстан, Россия, Узбекистан, Кыргызстан
TAM 100 483 680 000 тг
SAM 60 290 208 000 тг
SOM 528 000 000 тг

Минимальная цена за абонентскую плату: 55000 тг
Кол-во заведений по странам: 91349

Проблемы B2B:
• Отсутствие специализированных площадок для PR-продвижения ресторанов.
• Отсутствие взаимодействия сторонних приложений с бухгалтерией 1С.
• Отсутствие информации об аллергенах в меню, что является фактором риска для клиентов ресторана
• Отсутствие цифровой статистики клиентопотока, KPI сотрудников, поступающих средств и т.д
• Недостача из-за официанта (черная бухгалтерия)

Проблемы B2C:
• Долгое ожидание официанта для приема заказа и его оплаты.
• Отсутствие меню на других языках.
• Отсутствие актуального-плавающего меню и знаков аллергенов.
• Отсутствие единой площадки подбора ресторана по конкретным блюдам в меню.
• Отсутствие рекламы: акций, скидок, мероприятий и т.д
• Необходимость открывать несколько приложений конкурентов.

Решение для B2B;
• Таргетированное информирование об акциях, мероприятиях и т.д.
• Обмен данными с 1С в два этапа:
- формирование отчета по продажам;
- последующий экспорт отчета в бухгалтерскую базу.
• При составлении меню в сервисе вводится значение согласно европейской таблице аллергенов.
• Гастро-бизнес может упростить видение бизнеса путем наличия статистики клиентопотока, KPI сотрудников, поступающих средств и т.д
• Клиент оплачивает без участия официанта, а оплаченная сумма автоматический уходит на счет компании без задержек.

Решение для B2C:
• Сервис позволит оформить заказ и оплатить его онлайн, даже находясь в ресторане.
• Открой – выбери нужный язык - закажи – оплати заказ без ожидания официанта.
• Выбор лучших ресторанов по индивидуальным предпочтениям.
• Позволит быть в курсе любых акций, скидок, мероприятий и т.д
• Все в одном приложении

Конкуренты есть на мировом рынке: Yelp, Apollo365, UDS
Наше преимущество в том, что задействуем определенные функции, которых нет у конкурентов: европейская система аллергенов, акции в виде тикток, решения в B2B с бухгалтерией 1С, интеграция GPS карты в приложении.

На данный момент есть несколько отдельных функций, которые являются конкурентами в Казахстане:
- Instagram (чтобы посмотреть фото и отзывы)
- Chocofood (чтобы посмотреть акции, мероприятия)
- 2ГИС (чтобы посмотреть местоположение)
- Glovo (чтобы посмотреть меню и ингредиенты)

Описание стартапа по формуле: Мы компания Х, помогаем клиентам типа У, в ситуации Z, решать проблему Р, с помощью технологии Т, и получать ценность N.
Компания Х (Кенши) помогает клиентам У¹ (Гастро представитель и Посетителей) помогает решать такие проблемы как:
Z¹ - неоправданное долгое ожидание поситетителей у У, таким образом теряется КПД стола в заведении (Р¹). Мы разработываем систему для удобного управления персоналом (Т¹), таким образом увеличится клиентооборот у У¹ (N²)

Z² - большая комиссия при оплате карт у У с помощью пос терминалов разных банков. Разработка системы "multi acquiring" (Т²) решает проблему оплаты посредных систем приема оплаты(Р²), за счёт чего будет возможность снижения цен.

Z³ - нынешняя система управления персонала у У позволяет не вносить наличные денежные средства вне кассы или уйти посетителю не оплатив (P³), разработая систему "multi card" (Т³), производиться мгновенная оплата перед приказом о готовности (N³)

Z⁴ - отсутствие точного учёта проданной позиции у заведения У, бухгалтер не может правильно составить статистику (Р⁴), разрабатывая систему "1C integrate"(T⁴), система будет автоматически фиксировать продажи и вносить их в 1С базу

Дифференциаторы:
1. Уникальное приложение, которое объединяет все ключевые функции в одном
2. Список аллергенов
3. Оферта, которая обезопасит гастро-бизнес в случае пищевого отравление из-за содержания аллергена в меню
4. Карта, которая определит местоположение клиента и ресторана. Дополнительно, интеграция с яндекс такси
5. АВР в электронном виде, который садиться автоматический в 1С заведения
6. Огромная база данных

У нас есть финансовая модель за 2 года с момента начала реализации полной версии приложения. В этой модели мы посчитали 3 вида прогноза: пессимистический, фактический и оптимистический.
Количество ресторанов у всех 3х прогнозах растут в арифметической прогрессии по 50 ежемесячно. Разберем на примере фактического прогноза:
1. В первый месяц планируется подписать 100 ресторанов и каждый месяц увеличивать по 50 в течении 18 месяцев (оставшихся 1.5 лет)
Пример:
100+150+200+250+300+350 = 1350 абонентских плат по средней цене тарифу 60.000 тг за 6 месяцев
Прибыль: 81 млн тг (1350*60.000)
Расходы 154 млн тг (здесь покупка основных средств для создания продукта, фонд оплаты труда, расходы на маркетинг)

Второй год: 400+450+500+550+600+650+700+750+800+850+900+950+1350 = 9 450 абонентских плат по средней цене тарифа 60.000 тг за два года (1350 - это сумма первых 6 месяцев)
Прибыль: 558 900 000 тг (9450*60000)
Расходы: 376 063 600 тг
Чистая прибыль за вычетом всех расходов включая налоги: 182 836 400 тг
Сумма инвестиции: 132 145 400 тг
Дивиденды: 27 425 460 тг
Итого: 159 570 860 тг

Бизнес модель:
Абонентская плата: подключает гастро-бизнес. Клиентам гастро-бизнеса - бесплатно.

Стандартный тариф: стоимость 55 000 тг.
Функционал в рамках плана:
• публикация меню с аллергенами и фото;
• рейтинг заведения;
• фискализация;
• статистика поиска;

Бизнес-тариф: стоимость 100 000 тг.
Функционал в рамках плана:
• публикация меню с аллергенами и фото;
• рейтинг заведения;
• фискализация;
• интеграция с 1С
• статистика заказов;
• рекламная акция;

Каналы продаж:
1. Отдел продаж из 5 человек включая руководителя - прямые продажи, встречи, звонки
2. Колл центр - холодные звонки
3. PR решения и ротация на ютуб, билборд, мониторы в лифтах, блогеры, тиктокеры,
4. Сайт, где можно оставить заявку на подключение
5. Сарафанное радио пользователей приложения и подключенных гастро-бизнесов

1. Приобретение основных средств - компьютеры, сервера
2. Оплаты труда - IT-программисты, административный отдел, отдел продаж, отдел маркетинга, аренда помещения для серверов и команды, реклама и раскрутка, прочие расходы

Мы предлогаем 15% доли компании за период инвестиции и выплаты дивидендов.
Более детально можем обсудить при встрече с инвестором.

1.В случае, если возникнет пандемия аналогичная Covid - 19 и рестораном придется закрыться на уровне закона.
2. В случае, если будет плохой маркетинг и KPI поставленный отделу продаж не выполнится (50 продаж в месяц)
3. Повсеместное отключение интернета
4. Пожар в ЦОДе - Центр обработки данных

1. Инкубация в NURIS "ABC INCUBATION X TCA 4.0/stage 2"
2. Акселерация Astana Hub - Techpreneurs

1. С 11 по 13 марта проходим хакатон по:
- Разработке системы безопасной авторизации
- Борьба с фишингом