AirFlux

Производство бризеров.Бризер – это небольшой прибор, который размещается на стене в районе окна, забирает воздух с улицы, полностью его очищает и обеззараживает, зимой подогревает и подает в квартиру.

MAP, готовый сайт
Сформированная компетентная команда (покинули зону комфорта и переехали из родного города ради проекта)
5 продаж, производится первая партия - 50 штук (в сентябре закончится сборка)
Оформленное ТОО
Поддержка Smart City Acceleration Almaty Hub

В целом динамика роста рынка, в период пандемии в России спрос увеличился в 3 раза.
По оценкам экспертов, объем российского рынка климатического оборудования составляет около $2–2,5 млрд. Среднегодовые темпы роста в последние годы – 15–20%, при этом российские производители занимают 15% рынка.

Google trends показывает динамичную статистику роста заинтересованности на тему: Отопление, вентиляция и кондиционирование с каждым годом.

B2C - Жильцы многоэтажек, частных домов, владельцы офисов, мед.учреждений и учебные заведений и.т.д. Т.е. помещения, куда необходим свежий воздух. Преимущественно – семейные люди с детьми со средним достатком.
B2B – строительные компании, выгода которых в предоставлении ценности их клиентам - готового автоматического решения по проветриванию помещения.

Рынок TAM - 50 млрд $ - рынок городов со всего мира, исключая деревни и села
SAM - 560 млн $ - рынок СНГ с учетом конкуренции
Рынок SOM - 50 млн $ - рынок Казахстана с учетом сегментации под клиента

Потенциальный рынок - США и Индокитай

Эксперт ООН Дэвид Бойд сказал на саммите:
Ежечасно умирает 800 человек и 7 миллионов людей ежегодно.
Загрязнение воздуха является причиной респираторных, инфекционных и сердечных заболеваний, инсульта, рака легких и нарушений развития плода.
Когда даже такого воздуха недостаточно, то у человека появляются
• головная боль
• общая слабость
• сонливость
• ухудшение здоровья

Такое помещение страдает
• Повышенной влажностью
• Неприятными запахами
• Сыростью и плесенью

Простое решение – открыть окно.
Но в теплое время года ситуация не изменяется, с улицы попадает пыль, пыльца, аллергены и отвлека

AirFlux предлагает решение - установка первого казахстанского бризера, который мы производим.
Бризер AirFlux дает
• Правильное проветривание 24/7
• В любое время года.
• Компактный эстетичный корпус
• Без шума
• Без ручной настройки
• Без пультов
• Противопожарную безопасность
• Спокойствие на душе у родителей за детей возле окна
• Возможность тест-драйва бризера.
• Если клиенту не нравится качество, то мы гарантируем 100% возмещение средств и в подарок приточный клапан.

Столько ценностей по самой доступной цене на рынке.

Сравнивая с конкурентами - можно отметить к примеру, кондиционер, но он имеет ряд недостатков:
1) не обеспечивает приток свежего воздуха, а лишь гоняет его по всему помещению
2) большие затраты на электричество
3) необходимость постоянного обслуживания и заливкой фриона
4) большие размеры
5) высокая цена

Более подробный анализ в таблице анализа конкурентов в презентации

Ценность продукта - работа в любое время года 24/7 (даже зимой), антипожарная система, доступная цена (в 2.5 раза дешевле).
Если клиент не хочет бурить отверстие, то может заказать прибор для измерения качества воздуха, чтобы увидеть проблему лицом к лицу и после убедиться в необходимости установки.
Если же прибор не будет удовлетворять требованиям и предпочтениям клиента, то будет произведен 100% возврат средств (+доп установка приточного клапана в отверстие стены)
Сервис монтажных служб
Бесплатная доставка

Проект AirFlux имеет 4 бизнес-модели:
1) Продажа устройств - 99 990 тенге продажа, себестоимость продукции - 50 000 тенге
2) Продажа в интернет-магазине дополнительных комплектующих, например, фильтров воздуха (2-5 тысяч тенге)
3) Прибыль с услуг установки монтажной компании. (15% от стоимости установки)
4) Потенциальное открытие филиалов и франчайзинг для масштабирования (роялти 3% и продажа франшизы)

Проект AirFlux имеет 4 бизнес-модели:
1) Продажа устройств
2) Продажа в интернет-магазине дополнительных комплектующих, например, фильтров воздуха
3) Прибыль с услуг установки монтажной компании.
4) Агентские продажи, потенциальное открытие филиалов
Каналы продаж - мультиканальная система продаж (многопрофильность, соц.сети, SEO, и.т.д.), over.kz (развитие через интернет магазин и kaspi.kz)

Закуп необходимых материалов, оборудование и сборка продукта - 50%
Продвижение продукта из расчета на 1 год - 25%
Зарплата сотрудникам до точки безубыточности - 20%
Прочие и непредвиденные расходы - аренда, мелкая канцелярия, комиссии, банковские услуги и.т.д - 5%

Доля компании - 12-15%
Инвестирование возможно за счет конвертируемого займа

Команда состоит из 4-х участников*

Большая внутренняя конкуренция среди вентиляционных устройств
План маркетинга и продаж
Техническое производство продукта
Снижение уровня дохода ЦА
Риски внедрения продукта
Риски сотрудничества с B2B

Многие риски мы подвергаем собственным предположениям, которые всегда проверяем используя методику HADI цикла.

Акселерация Seedstars
Акселерация виртуальная Astana Hub
Акселерация от Фонда Науки
Акселерация Enactus Camp
Акселерация Smart City Acceleration Almaty Hub

Выиграли 3000$ в компании Shell
Чемпионы Enactus Kazakhstan National Expo 2020
2-ее место в GSEA Kazakhstan, участие в финале GoViral
2-ее место в Startup Semey Weekend
Завершили бизнес-акселерацию SeedStars, от Фонда науки
Заняли призовое место в финале белорусского конкурса StartupHeart и стали финалистами в конкурсе по борьбе с Covid19