RDMARKET

Создание рабочей бизнес модели и её исполнение. Отработка и автоматизация всех процессов на примере г. Алматы. Укрепление торговой марки RDmarket на рынке автоэлектроники и услуг. Более подробно с проектом можно познакомиться по ссылке https://www.youtube.com/watch?v=gOzgaQ372No&feature=youtu.be

Суть деятельности - Продажа автоэлектроники в интернете,
постпродажное обслуживание и повторные продажи
старым клиентам.

Сильные стороны • Большой опыт в сфере
• Мотивация и вовлеченность персонала.
• Четкое знание сферы
• Доверительные отношения с поставщиками

Слабые стороны • нет товара, нет шоу рума
• нет оплаты онлайн на сайте
• нет серьезного медиа продвижени
• нет достаточного бюджета на реклам
• нет своего установочного центр

Финансовые показатели - Годовая выручка 40 800 000 тг
Прибыль 10 200 000 тг

Рынок автоэлектроники в Казахстане сильно зависит от таких факторов как динамика
увеличения штрафов за превышение скорости, количества автоподстав на дорогах, а
также от общей статистики кражи автомобилей по стране.
Если говорить об этих показателях, то средний штраф за превышение скорости за
последние 5 лет увеличился больше чем в 2 раза. Если в 2013 года штраф за
превышение скорости на 20 км/ч составлял 16180 тенге, то в нынешнем 2018 году
больше почти на 20 000 тенге.

Важный фактор, оказывающий влияние на рынок автомобильных охранных систем —
динамика угонов автомобилей. Учитывать данный фактор крайне важно, т. к. именно
он создаёт настроения в обществе. Высокие показатели угонов повышают желание
автовладельцев защитить своё транспортное средство. Ситуация с угонами в
Казахстане складывается не в пользу автовладельцев. За последние 5 лет в Казахстане
было угнано более 18 000 автомобилей. Согласно ведениям Генпрокуратуры РК
бесспорным лидерам по кражам и угонам авто является город Алматы.

Вместе с тем люди сталкиваются с неприятными ситуациями в ДТП и убеждаются в
необходимости видеорегистраторов. Количество ДТП также остается стабильно
высоким.

Это если говорить о факторах, рождающих спрос. Говоря о предложении
–стоит отметить что всемирноизвестные производители продолжают
выпускать все более новые и усовершенствованные модели, появляются
новые бренды. Специалисты в области автоэлектроники анонсируют
выход устройств новых поколений в ближайшем будущем. Обилие
торговых марок, непрекращающееся производство устройств –все это
характеризует рынок автоэлектроники развивающимся, прогрессирующим
и перспективным.
 Покупатели / потребители и поставщики;
Наша целевая аудитория – еще одно положительное качество нашего
бизнеса.Так как автоэлектроника не является узконаправленным
продуктом. Абсолютно все автовладельцы ежедневно пользуются
одним или несколькими устройствами из категории автомобильной
электроники – сигнализацией, авторегистраторами, акустикой, радар-
детекторами и другими приспособлениями, что обеспечивает нам
значительный уровень спроса.
Как потенциальных покупателей мы можем рассматривать всех
автовладельцев. Согласно базы данных МВД РК на 1 марта 2018 года,
на государственном учёте состоит 5 миллионов 425 тысяч 770 единиц
транспортных средств.

По половому признаку
Конечно 70% наших клиентов – это мужчины, но также присутсвует и
женская аудитория, причем даже те женщины, которые не имеют
автомобилей сами приобретают наши приборы для своих мужей, так
как заинтересованы в сохранении семейного бюджета (путем
уменьшения штрафов за превышение скорости, избежания автоподстав
и уж тем более автоугонов) , а также приобретают устройства «в
подарок» мужчинам на дни рождения и другие праздники.
По формам собственности
Также нашими потенциальными клиентами являются грузоперевозки,
сельское хозяйство, строительство, дистрибьюторы, службы такси,
банковская деятельность, муниципальные службы, пассажирские
перевозки, прокат автомобилей и множество других. Все эти компании
заинтересованы любыми способами снизить, оптимизировать затраты
на содержания автопарка, логистику, топливо и повысить
эффективность работы своих сотрудников, тем самым, получить
дополнительную прибыль.
Решением для всех этих сообществ –станут наши gps трекеры и
охранные системы.
По возрасту

Возврастной диапазон наших потенциальных клиентов также очень
широк. Люди в возрасте от 18 до 65 лет становятся пользователями
устройств автоэлектроники.
Единственным, но не менее важным моментов здесь становится способ
покупки: онлайн или оффлайн. По статистике люди в возрасте 18-29
лет чаще всего покупают товары онлайн, менее же доверчими к
интернет покупкам является категория от 50-65. Поэтому нами принято
решение перехода к омниканальности.
Омниканальность – совмещение плюсов, которые есть в онлайне и в
живых продажах.
В ближайшее время именно омниканальные продавцы начнут
выигрывать в конкурентной борьбе на подавляющем большинстве
рынков. К чему мы и стремимся.
По уровню дохода
Следует отметить, что в нашей компании есть предложения для людей
с разным уровнем дохода. Присутсвуют модели премиум класса около
150 000 -380 000 тенге, с различными дополнительными «фишками»,
которые выбирают люди с высоким уровнем дохода.
Также есть оптимальные предложения в соотношении «цена/качество» от
20 000-50 000 тенге для людей с бюджетом поменьше. Помимо этого у нас
есть возможность приобретения в кредит или рассрочку через HomeCredit
Bank и Halyk Bank.

Доверие к интернет покупкам в нашей стране сильно пострадало из-за мошенников в сети. Так же упала покупательная способность клиентов, но они готовы брать приборы в кредит, так как наш товар очень востребован и полезен для автомобилистов.

Создание первого специализированного розничного магазина автоэлектроники в г.Алматы. Повышение доверия к бренду за счет активных маркетинговых компаний и медийной составляющей (youtube канал и соц. сети).

Из анализа конкурентов видно что c каждым годом количество компаний-конкурентов
увеличивается. Это вполне здоровая ситуация для развивающегося рынка, есть
конкуренция-значит рынок живой.

Если в 2016 году мы могли наблюдать 7 компаний позиционирующих себя, как интернет-
магазины в сфере автомобильной электроники, то спустя год ряды пополнились еще 3мя
компаниями, а в текущем 2018 году уже насчитывается 12 компаний которые являются
нашими конкурентами. На сегодняшний день конкурентами г.Алматы можем назвать:
компания Kristall Auto, рынок CarCity, Kaspi Shop, Сател, CarGadjet, DreamMarket, Klaxon,
Sho-me.kz, Carland, Dersar, сети Технодом/Sulpak/Белый Ветер, Starshop
Проведем SWOT анализ конкурентов

Параллельно с количеством компаний-конкурентов увеличивается и ассортимент
предлагаемых товарных групп. Наблюдается обилие компаний-однодневок, которые
предлагают продукты самого разного качества, зачастую очень низкого, слабая поддержка
или ее полное отсутствие. Все процессы направлены на получение «быстрой» прибыли.
Мало кто думает о потребителе и его нуждах, не выстраивает с ним «долгосрочные»
отношения. При таком положении дел есть все шансы есть стать абсолютным лидером в
сфере и затмить всех «конкурентов».
Для более детального анализа были рассмотрены сильные и слабые стороны.
Детальный анализ конкурентов показывает что сильнейшим конкурентом на
рынке можно назвать компанию Kristall Auto. Здесь есть и имидж, и шоурум,
и обслуживание. Но они принципиально представляют только бренд Neoline.
Но автоэлектроника не ограничивается одним брендом. Говоря о сетях
–Технодом, Сулпак, Белый ветер продают автоэлектронику как что-то
дополнительное наряду с компьютерами, принтерами, телевизорами.
Целенаправленно на ней не специализируются. Рынок Карсити уступает по
консультации, подходу и постпродажному обслуживанию, так же никто не
гарантирует что клиент там нарвется на недобросовестных продавцов с
низким качеством товара и без гарантий.
Основными слабыми местами большинства компаний можно назвать:
-отсутсвие специализированных шоурумов с большим ассортиментом товара,
где клиент мог бы посмотреть и выбрать устройство для себя
-отсутствие грамотных консультантов, которые бы помогли с выбором
-отсутствие разных способов оплаты на сайте
-отсутствие медиа продвижения в виде ютуб каналов и продвижения в соц
сетях, в наше время это очень важно
Закрыв все эти слабые места можно существенно оторваться от других
участников рынка.
Также в интернете по нашей сфере можно встретить компании-однодневки,
мошеннического характера. Эти компании создают сайты одностраничники и
продвигают барахло низкого качества под крутыми описаниями и с
большими обещаниями. Например «видеорегистратор 3 в 1 за 14990 тенге» и
куча «плюшек» в придачу. Многие ведутся на такую рекламу, в итоге
получают совсем не то что ожидали и разочаровываются в интернет
покупках. «Бизнес» таких людей нацелен только на быстрое получение
прибыли, своими мошенническими действиями они вредят серьезным
интернет магазинам.

Конкурентные
преимущества, которыми компания Rdmarket.kz обладает на сегодняшний день:
o Консультация специалистов узкого профиля
o Мотивация и вовлеченность персонала. Сильная команда
o высокое качество продукции;

o наиболее эффективная в отрасли реклама;
o проверенный и надежный поставщик;
o четко сформулированная стратегия и др.
o Сервис и постпродажное обслуживание
o Большой опыт в сфере

Основными источниками дохода мы видим

- Онлайн продажи 30% => средний чек на текущее время 50000тг~$137 (чистая прибыль 10000тг~$27.5 ) Планируется 375 продаж в месяц.

- Оффлайн продажи (розничные точки) 40% => средний чек на текущее время 50000тг~$137 (чистая прибыль 10000тг~$27.5 ) Планируется 400-415 продаж в месяц.

- Рынок услуг (установочные центры) 30% => средний чек 40000тг~$110 (чистая прибыль 30000тг ~ $82) Планируется 125 установок в месяц.

Вышеуказанные расчеты и объемы продаж - наши краткосрочные цели именно на город Алматы.

В ближайшие 5 лет мы планируем быть, как минимум в 6 городах Казахстана. Следовательно указанные показатели увеличатся в 6 раз.

Действующая бизнес модель - продажа автоэлектроники в формате интернет магазина.

Планируемая бизнес модель (после получения инвестиций)
- Омниканальность: Быть в топе в онлайне и в оффлайне. Иметь собственный установочный центр, тем самым охватывая и рынок услуг.

Аренда 6 000 000тг
Магазин:
Ремонт 400 000тг/разово
товары 4 326 000тг/разово
стойки 365 000тг/разово
оборудование 300 000тг/разово
Установочный центр 1 500 000тг/разово
Наружнее оформление 500 000тг/разово
Зарплатный фонд:
Установщик 1 1 800 000тг
Установщик 2 1 800 000тг
Бухгалтер 600 000тг
Продавец 1 1 200 000тг
Продавец 2 1 200 000тг
Маркетолог 1 200 000тг
Программист, контент сайта 1 200 000тг
Маркетинг:
Реклама 2 925 000тг
Сайт 400 000тг/разово
Медиа 500 000тг/разово
Транспорт 4 000 000тг/разово
Дополнительный расход 6 000 000тг/разово
Итого: 36 216 000тг| $99 961

Озвучим в процессе переговоров.

Коммерческие=> Низкие объемы=> Убыточный период=> Аналитическая работа по выбору целевых рынков=> Запуск розыгрышей, для
поднятия медийной составляющей, акции, бонусы,скидки

Финансовые=> Нестабильность валют=> Потеря части
прибыли=> Внедрить допустимый порог сохранности=> Часть прибыли
сразу переводить в доллары.

Экономические => Инфляция => Падает покупательная способность=>
=> Поиск дешевых и доступных аналогов ходовых товаров/Продажа дешевых товаров,запуск Trade-In.Продажа в б/у
позиций.

Социальные => Хищение оборудования => Большие финансовые потери для компании, остановка работоспособности=> Установка камер
видеонаблюдения, сигнализация, договор со страховой компанией.=> Обращение в службы несущие ответственность за безопасность
нашего имущества и требовать исполнения по договору

Невыполнение договорных обстоятельств подрядныхорганизаций
=> Не отпустим вовремя товар, подорвем доверие к нашей компании и
можем понести убытки за сорванные сроки=> Более детальный
отбор партнеров, путем их глубокого изучения, получения справок
о них=> Штрафные санкции, расторжение договоров, поиск новых
подрядчиков

Технические => Неисправность оборудования Брак товара=> Недоверие к
бренду и к магазину=> Продавать проверенные модели с полной=> Организовать быстрое сервисное поддержкой со стороны производителя обслуживание, либо замену прибора

Нормативно-
законодательные => Законы по запрету=> Возможен запрет на
отдельные категории нашего ассортимента=> Мониторить все
автоновости и слухи. Снизить наличие на складе потенциально
опасных позиций, при появлении первых волн информации
=> Расширить свой ассортимент.

Мы не проходили.

У нас крепкие связи с поставщиками и мы представлены на сайте производителей, как официальные представители брендов в Казахстане.