Доставка цветов

Нужен $1 млн. на год, чтобы начать зарабатывать по $1 млн. в сутки через 2 года.
Предложение инвестору: доля в проекте до 49%
Идея в том, чтобы монополизировать сервис международной доставки цветов и подарков, через применение уникальной маркетинговой стратегии и программного комплекса.

Работаем над проектом.
Ищем инвестора.

Рынок B2B:
Клиент - это локальный цветочный магазин, как правило организованный компетентным флористом. Магазин имеет несколько смен продавцов и флористов. Чаще всего имеется небольшой локальный сайт или лендинг, аккаунты в соц сетях. Клиентская база магазина ограничена геолокацией, реальными подписчиками в рамках аккаунтов в соц. сетях и бюджетом маркетингового модуля (как правило довольно малым). Доходность магазина в межсезонье от 20% до 45% от общего объема продаж. Общий объем продаж находится в коридоре от 5000$ до 25000$ в месяц
Рынок B2C
Характеристики: обе категории со средним уровнем достатка или выше среднего; активные пользователи интернета; присутствует высокий уровень загруженности (работа); близкие живут или находятся в другом городе или стране. Как правило поздравляют особо близких людей, т.е. на единицу таковых может быть в среднем 3 человека. Причины для поздравлений: день рождения, большие праздники 2-3 раза в год.
Деление по гендерному признаку на следующие географические зоны в процентном соотношении:
Страны СНГ - 60% мужчины в возрасте от 23 до 55 лет, 40% женщины в возрасте от 25 до 50 лет, т.е. около 20-30% населения. Преимущественно сервис развит в северо-западных странах (Россия, Казахстан). Средний чек 60$
Страны Европы - 60% мужчины в возрасте от 21 до 60 лет, 40% женщины в возрасте от 25 до 60 лет, т.е. около 40% населения.
Наиболее развит сервис в странах западной Европы (Германия, Франция, Великобритания)
Страны Запада - 65% мужчины в возрасте от 20 до 65 лет, 35% женщины в возрасте от 25 до 65 лет, т.е. около 45% населения
Наиболее развит сервис в странах: США, Канада, Аргентина
Страны Азии - данные аналогичны странам СНГ
Ближневосточные страны - данных нет.
Т.е. в совокупности получаем следующую картину:
Общий охват населения: около 1 млрд. человек, средний процент потенциальной аудитории - 40%, т.е. 400 млн. человек.
Средний чек: 50$
Объем рынка: $ 20 млрд
Из расчета 1 человек покупает 1 раз в год, суточный объем рынка составляет: $55 млн.
Потенциальная конверсия проекта - 0,05%, т.е. около 200 000 человек
Потенциал средней доходности заказа - 7$
Потенциал доходности проекта: $1,4 млн./сутки

Проект подразумевает двоякую форму B2B и B2C.
Проблема В2В-клиента заключается:
1) в маркетинговой стратегии
2) в позиционировании и в стоимости позиционирования (локальный рынок, глобальный рынок)
3) автоматизации процессов

Проблема B2C-клиента заключается:
1) в стоимости услуг посреднических компаний
2) в информировании о статусе заказа
3) в качестве предоставляемых услуг

Аргументы: попробуйте заказать доставку дюжины роз через любой сервис стран СНГ во Францию (Париж), а затем попробуйте найти местного поставщика (магазин цветов в Париже).
Картина следующая:
1. Найти сайт локального магазина крайне затруднительно
2. если удалось найти локального поставщика, то разница в цене сильно удивит.
3. Практически все сервисы не гарантируют изменение цены по факту принятия заказа локальным поставщиком.
4. Извещение о доставке проходит по цепи менеджеров и, как результат, с сильным опозданием.

B2B-клиент: получает уникальные инструменты для продвижения своих товаров и услуг в рамках единого программного комплекса. Комплекс решает проблему позиционирования клиента как на локальном, так и на глобальном уровне за счет маркетинговой синергии всех поставщиков сети.
B2C-клиент: сервис оптимизирует расходы клиента за счет исключения из цепи нескольких уровней посредников, фактически связывая напрямую локального поставщика и клиента. А также предоставляет возможность отслеживания заказа, практически в реальном времени

Конкурентная среда проекта имеет очень высокую плотность, лидерами рынка преимущественно являются компании, первыми освоившими модель электронной коммерции. Если говорить о странах СНГ, то это такие компании как: Флорист.ру, Sendbouquete (AMF), Flamingo (Edelweiss-service), Floraexpress, Gulder.kz.
Однако ни у одного из описанных представителей нет модели агрегатора заказов по технологии блокчейна, которая заложена в основу проекта.

Основной упор планируется на такие дифференциаторы как:
1. маркетинговая стратегия на основе франшизы (маркетинговые взносы) - аналогов систем с подобной моделью пока нет. Флорист.ру делали попытку реализации франшизы на платформе iflorist.ru, но из этого ничего не получилось в виду ущербности системы по многим аспектам - от дизайна производных сайтов, до непомерного роялти в 16% и отсутствия тех.поддержки франчайзи.
2. Технология прямого взаимодействия франчайзи с системой, т.е. система не плодит сайты клоны, а представляет собой технологию блокчейна, обеспечивая доступ ко всем ресурсам системы в рамках локации франчайзи.
3. В перспективе планируется реализация собственной системы для трансфера средств с целью оптимизации этой статьи расходов.

Вышеописанные дифференциаторы доступны для копирования, тем не менее на это потребуется много времени, а это в свою очередь означает, что проект выбьется в лидеры.

Ожидаемый средний чек проекта $50
Ожидаемая средняя доходность с заказа - $7
Франшиза предусматривает 2 вида сборов за вычетом налогов
1. Маркетинговый сбор - в среднем около $500/мес. (бесплатно первый месяц)
2. Роялти с заказов - в среднем $7 с каждого заказа
Ожидаемый прирост франчайзи на этапе экспансии: 800/в год
Потенциальный объем франчайзи: 10000 (в среднем по 1 на город)
Объем капитализации/маркетингового модуля проекта: в районе $2 млн./ в первый год. Около $5 млн./ год по достижении цели в 10000 франчайзи.

Потребитель: B2B клиенты (локальные цветочные магазины и сети) и B2C клиенты (заинтересованные физ. лица и организации).
Ценностное предложение: B2B - уникальные инструменты для продвижения и позиционирования на рынке (локальном и глобальном), B2C - низкие цены, удобство использования, информативность
Каналы сбыта: поисковые системы, соц. сети, сайт, мобильное приложение
Взаимоотношения с клиентами: B2B - взаимовыгодные, особенно на этапе подключения - франчайзи дается боевая возможность протестить систему в течение месяца. B2C - коммерческие, максимально "комфортные" условия для потребителя.
Потоки дохода: несмотря на маркетинговый взнос франчайзи, эта статья дохода автоматически перетекает в статью маркетинговых расходов. Поэтому потоки доходности обеспечиваются исключительно за счет оборота заказов.
Ключевые ресурсы: материальная составляющая, сайт с динамическим дизайном, мобильное приложение, админ-панель для супер-админа, админ панель для франчайзи (производная от панели супер-админа с ограничениями по локации), мобильное приложение для курьерской службы, сервер.
Ключевые виды деятельности: сервис доставки цветов и подарков высокого качества
Ключевые партнеры: банк-эквайер, платежные агрегаторы, франчайзи, аутсорс-компании по вопросам контекстной рекламы, бухгалтерии и юридическим аспектам
Структура расходов: налоги, операционные расходы при движении средств, маркетинговые расходы.

1. Создание программного комплекса
2. Создание и поддержка экосистемы проекта
3. Расходы на маркетинговую стратегию

Статьи обобщены, но в целом информативны.

До 50% в зависимости от объемов инвестиций.

В целом проект основывается на практическом, десятилетнем опыте инициатора.
За исключением стандартных форс-мажорных ситуаций существуют такие риски как:
1. Человеческий фактор (ненадлежащее исполнение программного комплекса может вызвать существенную задержку в реализации)
2. Система безопасности данных (атаки конкурирующих компаний)
3. Сложности на этапе экспансии (инфантилизм франчайзи)
4. Недостаток ресурсов на этапе экспансии для обеспечения вновь подключающихся франчайзи пробным периодом сильно замедлит развитие проекта.