Цех по тюнингу и стайлингу авто и мототранспорта

Цель проекта – создание предприятия, оказывающего услуги по тюнингу и стайлингу авто и мототранспорта (тюнинг ателье ********). Суть заключается в покраске авто, мототехники, а также водных транспортных средств защитными покрытиями Plasti Dip и Raptor, оформление деталей салона жидкой резиной.

Проект уже был запущен мной с июля по декабрь 2016 года. На данный момент заморожен из-за отсутствия инвестиций и оборудования. Но могу сказать что в нашем регионе данный вид услуг может быть очень востребован. Я начинал этот проект с абсолютного нуля! То есть был только подаренный мне от брата краскопульт малого давления и на мои скромные (130$) взято помещение в аренду. У первого клиента я взял предоплату и заказал материал. В общей сложности мной было открашено в защитные покрытия 11 автомобилей, с учетом того что у нас в регионе никто никогда не слышал о жидкой резине, результат хороший. На данный момент проект вызывает большой интерес среди потенциальных клиентов, регулярные звонки интересы в соц.сетях, можно сделать вывод что это людям очень интересно и они готовы платить за стилизацию своего авто.

Численность населения г. Усть- Каменогорска составляет 333,6 тысяч человек, населения Восточно Казахстанской Области – 1,396 млн. чел. Согласно данным исследований, общее количество автомобилей в Усть- Каменогорске – около 113 тыс. единиц. Таким образом, если предположить, что владельцы хотя бы 5% из них имеют желание изменить облик своего автомобиля, количество потенциальных клиентов составит 5650 человек. Целевая аудитория – мужчины (90%) и женщины (10%), в возрасте от 18 до 40 лет. Уровень дохода не имеет решающего значения, поскольку Наш проект предлагает решения любого ценового сегмента.

Территориальное расположение предприятия весьма удачно, поскольку, из-за особенностей национального состава населения города и региона, стремление к кастомизации транспортных средств здесь находится на высоком уровне. Предполагается охват не только рынка г. Усть- Каменогорска, но и всей Восточно Казахстанской области – при достаточном уровне известности, обеспеченном рекламой и наработанной клиентской базой.

Предприятие предлагает услуги по стилизации экстерьера и интерьера любых транспортных средств. Это может быть сделано с помощью жидкой резины Plasti Dip, защитного покрытия Raptor или виниловой пленки. В работе используются материалы различных ценовых категорий, в соответствии с пожеланиями клиента. Однако, при отборе даже бюджетных материалов осуществляется жесткий контроль качества.
Покраска жидкой резиной- наиболее доступный способ стайлинга автомобиля. С помощью краскораспылителя малого давления на кузов авто слоями наносится жидкая резина. При необходимости резину можно демонтировать.
Покраска автомобиля защитным покрытием повышенной прочности Titan- это способ обезопасить автомобиль от большинства механических повреждений, царапин, сколов.
Тонировка автомобиля – хорошо известная услуга по нанесению пленки на стекла автомобиля. Тонировка защищает автомобиль от солнца и посторонних глаз, что, в первую очередь, снижает риск взлома и ограбления.
Бронирование оптики - оптимальный способ обезопасить плафоны фар автомобиля от трещин, сколов и пескоструя.
Полировка кузова- недорогая, но весьма эффективная процедура для возвращения автомобилю товарного вида, удалению царапин и потертостей.
Установка аэродинамических обвесов- заказ и установка нестандартных, альтернативных бамперов и порогов, а также накладки, молдинги, дефлекторы, спойлеры.

Поисковые системы по соответствующим запросам не нашли ни одного тюнинг ателье в ВКО. Предположительно 2 компании оказывают услуги по покраске жидкой резиной, не имея интернет-сайта. Кроме того, подобные услуги могут оказывать мастера- одиночки.

Проект предлагает нишевый продукт. Уровень конкуренции в данной нише можно охарактеризовать как малый. Основным конкурентным преимуществом Проекта является именно ее узкая специализация, которая позволяет сосредоточиться на профильных услугах, использовать качественные инструменты, соблюдать предписанную технологию, что в свою очередь, сказывается на качестве и сроках выполнения работ. Таким образом, можно говорить, что прямые конкуренты на рынке отсутствуют.
Тем не менее, существующие компании предлагающие аналогичные услуги уровень цен, которых – в среднем на 10-15% выше, чем у Нашего проекта. Более низкий уровень цены никак не влияет на качество производимых работ, что дополнительно закрепляется длительной гарантией и индивидуальным подходом к каждому клиенту.
Основной задачей рекламного плана на первые три года реализации проекта является продвижение торговой марки «*******» как бренда с целью обеспечения ее высокой узнаваемости.

Минимальная сумма за покраску автомобиля класса С составляет 350$, затраты на материалы составляют 63$, таким образом методом несложных вычислений прибыль с одного автомобиля составляет 82% или 288$. Средний плановый объем продаж ед/мес; 21 транспортное средство. На данный результат предприятие планирует выйти через 7 месяцев после старта проекта, а это без малого 10.034$ в месяц чистой прибыли. Без учета вспомогательных услуг, таких как тонировка стекол, бронирование оптики, полировка и покраска традиционными материалами по- элементно.

Потребительские сегменты- целевая аудитория – мужчины (90%) и женщины (10%), в возрасте от 18 до 40 лет.
Ценностное предложение- в работе используются материалы различных ценовых категорий, в соответствии с пожеланиями клиента.
Каналы связи- Проектом не предполагается применение техники активных продаж. Привлечение клиентов на первом этапе реализации проекта предполагается осуществлять за счет массированной рекламы, участия в автошоу и прочих аналогичных мероприятиях, а также съемка отдельных видео индивидуально под каждый проект. Для наибольшей наглядности предполагается использовать демонстрационный образец – автомобиль иностранного производства (BMW 5 серии), стоимостью не более 3550$.
Взаимоотношения с клиентами- к каждому клиенту планируется индивидуальный подход, дружеское и мягкое общение. Поскольку некоторые работы проводятся в течение нескольких часов (тонировка стекол, нанесение антигравийной пленки), в помещении предполагается организация комнаты отдыха с диваном и креслами, телевизором, кофейным автоматом. Общая площадь помещения – 20 м2. Так же по отношению к клиентам планируется применение техники "обмен с превышением"

Инвестиции мне нужны для аренды помещения, закупа оборудования, закупа товара и для продвижения проекта с помощью рекламы.
Аренды помещения (ежемесячно требуется 160$ предлогается внести аренду сразу за 3 месяца, помещение площадью 80 м2) 480$
Закуп необходимого оборудования 1255$
Закуп необходимых материалов 2490$
Реклама 385$
Демонстрационный образец (автомобиль) 3550$
Коммунальные платежи, телефония и интернет 70$
Прочие расходы 770$

На данный момент не знаю какую долю в компании могу предложить, озвучу при ведении переговоров.

Основной риск связан с неверной оценкой рыночной ситуации и, как следствие, недовыполнением плана по выручке. Несмотря на то, что проводилась неоднократная перепроверка полученных данных, на случай негативного развитий предусмотрен альтернативный план, согласно которому предусмотрено снижение расходов за счет перевода на аутсорсинг маляра и сокращения одной позиции специалиста производственного участка.
Выход на рынок конкурента с аналогичным нишевым предложением вероятен именно в силу его прибыльности. Более вероятным представляется повышение активности подобных услуг существующими конкурентами. В этом случае предусматриваются мероприятия по повышению лояльности клиентов, а также активная массированная реклама.
В целом, принимая во внимание низкий уровень инвестиционных затрат, можно говорить о том, что риски, связанные с проектом, достаточно низки.

На данный момент в конкурсах не чувствовал, но после запуска Проекта и приобретения демонстрационного образца обязательно появятся победы.