Открытие фитнес студии

Оказание фитнес услуг. Срок окупаемости 1 год. Рентабельность 40%. Отсутствие конкурентов. Максимально большой рынок потребителей.
Основным направлением студии групповых программ будет оказание фитнес услуг по следующим направлениям: танцевальные программы, силовые программы, аэробные программы, кроссфит, детские программы. Идея заключается в том что покупая абонемент можно ходить на программы по разному направлению по одному абонементу.

Есть идея. Есть команда. Есть опыт работы в сфере бизнеса фитнес услуг 10 лет от инструктора до руководителя фитнес департамента. Найдено помещение в центре города 180 кв.метров. Помещение находиться в одном из наиболее посещаемых торговых центров. Рядом расположен самый большой бизнес центр города и другие торговые центры, банки, мелкие магазины, аптеки и прочие организации. Заключен договор намерения на аренду. Есть бизнес план. Есть поставщики ТМЦ и оборудования. И есть огромное желание.

В городе Костанай в данное время насчитывается порядка 20 фитнес залов в основной своей массе среднего и бюджетного сегмента среды. Фитнес услуги таких залов представлены и реализуются в отдельности - тренажерный зал, груп-повые и аэробные программы, водные программы (секции в бассейне).
Стоимость месячного абонемента на групповую программу составляет в среднем - 8 000 тг по отдельности на каждый вид занятий. Крупный фитнес клуб, работающий в верхнем ценовом сегменте города, представляющий фитнес услуги в комплексе и работающий по системе клубного членства – Фитнес Клуб нацио-нальной сети «Fitnation». Годовое членство здесь составит – 265 000 тг.
Полный ассортимент групповых программ предоставляют только крупные фитнес клубы: Fitnation, Казахстан, Энерджи, Эллада. А множество мелких студий направленны только на предоставление фитнес услуг по одному направлению. И расположены в других районах города.
Потенциальные клиенты:
Работники организаций, расположенных вблизи планируемого расположения студии - Женщины и мужчины работающие в бизнес центре, ТЦ Цум, ТЦ Март, ТЦ Планета Электроники, работники банков Халык, Форте Банк, КазкоммерцБанк, Сбербанк, Банк ЦентрКредит и других магазинов расположенных в центе города.
Домохозяйки - Женщины в возрасте от 25 до 45 лет, не работающие и проживающие в центре города.
Дети - Дети от 4 до 15 лет проживающие в центре города.
Студенты - Девушки в возрасте от 18 до 25 лет. Учащиеся ВУЗОВ, колледжей, техникумов.
Учитывая рост спроса на спортивные студии у населения и расположение в центре города в одном из самых больших торговых центров города на дневные программы рейтинг будет - 15 человек, вечерние программы - рейтинг будет 20 человек.
Основными направлениями сбытовой программы были определены следующие мероприятия:
• выход в социальные сети и создание базы подписчиков
• создание базы постоянных клиентов;
• выход на корпоративные организации,
• предоставление скидок и акций;
• информационная реклама, размещение рекламных листовок по бизнес центрам и торговым центрам;
• продвижение в сети Интернет сайта компании;

Наши клиенты - это менеджеры среднего звена, домохозяйки, работники близлежащих магазинов, аптек, торговых центров, банков и жители данного района города. Проблема данного района состоит в том, что здесь сосредоточны все крупные центры, банки и другие организации т.к. это является самым центром города. А наличие фитнес центров критическое. Т.е. есть один фитнес центр который не удовлетворяет спрос данной категории населения как по ассортименту предоставляемых услуг так и по качеству. Основная масса фитнес клубов расположена на окраинах города - это КЖБИ и КСК.
Открытие нашей студии позволит удовлетворить потребность населения со средним доходом, которые не имеют автомобили, сразу же по окончанию рабочего дня заниматься спортом. Нет необходимости ехать в другой район города. Также посещение студии во время обеденного перерыва и посещение студии людьми проживающими в данном районе. Мы делаем фитнес доступным - экономия времени, удобство расположения, новый формат.

Решение проблемы:
1. фитнес студия нового формата - по одному абонементу можно посещать несколько видов занятий. Удобство в том, что работать над собой можно в нескольких направлениях. Силовые и стрейчинг, аэробные и силовые. Также всегда можно поменять направление программы если что то изменилось в желании. Такого формата студий вообще не существует в городе. Есть только с абонементами на один вид занятий.
2. Расположение в центре города - основными потребителями наших услуг будут являться жители со средним достатком. Это менеджеры среднего звена, работники компаний расположенных вблизи торгового центра, работники бизнес центра расположенного рядом, работники банков и прочих организаций. Данные жители в основном не имеют личных автомобилей и передвигаются на общественном транспорте. Мы предоставляем возможность заниматься спортом вблизи рабочих мест. Т.е. в этом случае потребитель получает: удобство расположения, экономия времени, ассортимент услуг как в большом фитнес клубе.

Рынок услуг залов, оказывающих аналогичные услуги в г. Костанай в представлен многочисленными студиями и клубами с полным ассортиментом фитнес услуг. Но именно в районе где планируется расположение студии представлен только фитнес клубом Эллада. Остальные фитнес студии расположены в других микрорайонах города. Цены на аналогичные виды услуг колеблются в не большом интервале.

1. ФК Эллада Зумба, Степ, Йога, Стрейч, Пилатес, Тан-цы, Аэробика Абонемент 10 занятий
Разовые посещения: 8000-10000 тг
Плюсы: Удачное расположение, наличие сауны в раздевалках
Минусы: Изношенность оборудования, приходящие инструктора
2. СК Казахстан Зумба, Степ, Йога, Стрейч, Пилатес, Тан-цы, Аэробика, Стриппластика, Тайбо, Бальные танцы Абонемент 10 занятий
Разовые посещения: 8000-12000 тг
Плюсы: Наличие сауны в раздевалках, новый большой комплекс
Минусы: расположен на окраине города в микроррайонах, приходящие инструктора
3. СК Фит-нейшн Зумба, Степ, Йога, Стрейч, Пилатес, Танцы, Аэробика, Стриппластика, Бокс, кросфит, ФТ
Абонемент на год 265 000 тг Плюсы: Наличие сауны в раздевалках, новый большой комплекс, новое оборудование
Минусы: высокая цена,
4. Мелкие фитнес студии - Зумба, Степ, Йога, Стрейч, Пилатес, Танцы, Аэробика, Стриппласти-ка, Бокс, крос-фит, ФТ Абонемент 10 занятий
Разовые посещения: 8000-12000 тг
Плюсы: Цена, расположение вблизи проживания
Минусы: обычно только одно направление занятий

1. Самое основное преимущество - новый формат фитнес студии. Посещение всех видов занятий по одному абонементу. Стоимость всех видов занятий одинаковая. Это отличительный признак всех конкурентов аналогичных услуг в городе.
2. Готовая команда из опытных инструкторов.
3. Большой опыт работы в сфере фитнеса, в т.ч. опыт постановки бизнеса при открытии фитнес клуба по карточной системе. Единственного в городе.
4. Расположение - расположение в центре города в торговом центре, где сосредоточен постоянный поток посетителей торговых центров, а также работников компаний расположенных в этом районе.

Основным направлением студии групповых программ будет оказание фитнес услуг по следующим направлениям: танцевальные программы, силовые про-граммы, аэробные программы, кроссфит.
Цена на абонемент 10 занятий - 10 000 тенге
Разовое занятие - 1500 тенге
Цена на все виды занятий будет одинаковая. По одному абонементу можно будет посещать разные виды занятий.
Планируемый рейтинг посещений 11 человек на одно занятие в первом году с динамикой по годам. Планируемой число занятий от 7 в день с динамикой по годам.
Валовый доход за первый год деятельности 56 тыс.дол.
Валовый доход за пять лет планируемого периода 300 тыс.дол.
Доля прибыли инвестору за 5 лет - 40 тыс.дол.
Рентабельность 40%
Это расчеты при самых пессимистичных продажах.

Потребители: менеджеры среднего звена, домохозяйки, студенты. Можем предложить фитнес услуги по нескольким направлениям со средней ценой вблизи рабочего места или места жительства.
Продукт: продукт хорош тем, что включает в себя посещение любой программы по одному абонементу. Услуги будут предоставлять инструктора с большим опытом работы. Качественные услуги.
Доход: прибыль можно получить путем увеличения продаж, заинтересованность персонала по продажам, сервис на высоком уровне, качество предоставляемых услуг.
Ресурсы: для достижения цели необходим профессиональный персонал. Он есть. Готовая команда. Материальные ресурсы - инвестор.

Покупка ТМЦ, мебели и ремонт в помещении.
Степы 50 000 20 1 000 000
Босу 55 000 20 1 100 000
Штанги 75 000 20 1 500 000
стойка 150 000 1 150 000
коврики 10 000 20 200 000
кубики 2 000 20 40 000
мячи для пилатеса 1 500 20 30 000
бодибар 8 000 20 160 000
амортизаторы 2 000 30 60 000
роллы 5 000 20 100 000
гантели набор 200 000 1 200 000
усилитель 70 000 1 70 000
микшер 120 000 1 120 000
колонки 120 000 4 480 000
микрофон 30 000 1 30 000
гири 8 шт 250 000 1 250 000
петли трх 20 000 10 200 000
Итого: 5 690 000
Мебель, оформление.
шкафы, скамейки 500 000
рецепция 100 000
жалюзи 200 000
зеркала 300 000
шведская стена 100 000
Итого: 1 200 000
Ремонт помещения
стена 1 000 000
душевые 900 000
Покрытие пола 1 000 000
Итого: 2 900 000
Прочее
кассовый аппарат 70 000
оформление ИП 30 000
Печатная продукция 50 000
Непредвиденные расходы 60 000
Итого: 210 000

ВСЕГО: 10 000 000

Первые шесть месяцев каникулы по погашению основного долга.
Погашение основного долга в размере 50% от прибыли.
Оставшиеся 50% делятся между инвестором и проектоустроителем 50/50.
Срок погашения инвестиций: 3 года с момента запуска проекта.
Процент окупаемости инвестиций в год с учетом погашения основного долга - 25%

1. Открытие новых фитнес студий в центре города. Но на закрытие не повлияет. Повлияет на формат и ценовую политику и качество сервиса.
2. Помещение арендованное - для исключения этого риска заключаем договор на долгосрочную аренду (пять лет) и прописываем запрет на аренду других помещений для занятия аналогичной деятельностью в данном помещении другим лица.