FORTERRA LLC

Проект ориентирован на продукции повседневного спроса сегмента с устойчивым, стабильным и растущим рынком. Категория характеризуется высокой оборачиваемостью, постоянной повторной покупкой и минимальной чувствительностью к колебаниям экономики.
Привлекательность актива заключается в чётко просчитанной модели, подтверждённой анализом рынка, конкурентного окружения и динамики цен. На основе проведённой аналитики сформирована ассортиментная стратегия, обеспечивающая оптимальную маржинальность и прогнозируемый ROI.

• Юридическое лицо: FORTERRA LTD (Казахстан)
• Направление: производство гигиенической бумажной продукции
• Текущий этап: запуск производственных мощностей (контрактное производство + собственная линия)
• Первый ассортимент сформирован: туалетная бумага, салфетки, полотенца, jumbo-roll и т.д.
• Страницы и социальные каналы открыты (Instagram/Facebook)
• Подготовлена дистрибьюторская модель и B2B-канал
• Налажены партнёрства с китайскими фабриками для контрактного производства

Основные сегменты:
• HoReCa (отели, рестораны, кафе)
• Ритейл-сети (Golmart, Diona, Anvar и др.)
• B2B/корпоративные клиенты
• Дистрибьюторы, дилеры и т.д.
• Поставщики STM/Private Label

Рынок:
• РК: растущий рынок гигиенической продукции, оценочно несколько сотен млн USD
• Рынки экспорта
• Спрос стабильно увеличивается в связи с ростом HoReCa и ритейла

Проблема:
Дефицит и волатильность сырьевых поставок
Низкая глубина рыночной аналитики и слабая ориентация на конечного потребителя
Ограниченные складские мощности и региональная концентрация поставок
Непоследовательная ценовая политика и частые компромиссы по качеству

Возможность:
Сегмент продукции FMCG category -Высокий спрос и потребляемость
Широкий географический охват без концентрации по всем регионам
диверсифицированный рыночный спрос
сбалансированная рыночная стратегия с равномерным покрытием
отсутствие ограничений локальными кластерами

Решения:
Интегрированная сырьевая модель для стабильных поставок
Региональная складская сеть — снижение риска перебоев
Модульное производство — быстрая адаптация под спрос
Единая ценовая политика и прозрачность ценообразования
Премиум-контроль качества при конкурентной цене

Консервативный подход к развитию рынка и органиченная проактивность
Стандартизированный ассортимент
Ограниченная оперативность в адаптации под запросы
Отсутствие развития маркетинговой стратегии
Ограниченная устойчивость производственных объектов
Слабая ценовая политика
Продукция с низкой рыночной привлекательностью

Рабочая модель
Проверенная мотивационная стратегия продаж
Сформированная клиентская база
Выстроенные процессы снабжения рынка продукцией
Опыт работы с сетевыми и корпоративными клиентами
Доказанная эффективность коммерческих циклов
Налаженные механизмы лояльности клиентов
Практический опыт управления ассортиментом и закупками
предсказуемый ROI

Постоянная актуализация офферов
компетентный состав квалифицированных специалистов
Гибкая адаптация под динамику рынка
независимость от рыночных изменений на локальном рынке
тотальный системный анализ рынка
Структурированная рыночная аналитика и оперативная корректировка продукта
Маркетинговая стратегия
Экспортный потенциал
Система сквозного контроля качества производимой продукции на всех этапах производства;
⁠Использование CRM-системы, которая позволяет своевременно Реагировать на любые изменения рыночных предпочтений
Кастомизация под СТМ

Доходы:
• Оптовые продажи B2B
• Контракты с сетями
• Продажа STM/Private Label
• Оптовые заказы региональных дилеров

Расходы:
• Производство
• Логистика
• Фасовка, упаковка, голограммы
• Складирование
• Операционные расходы

• Производство на базе контрактных мощностей + запуск собственной линии в Казахстане
• Полный цикл контроля качества
• Гибкие линии фасовки.
• B2B-модель дистрибуции
• Работа с дилерами и корпоративными клиентами
• Поставки для сетей и СТМ

Инвестиции направляются на выпуск продукции под собственной торговой маркой, расширение ассортиментной линейки и развитие операционных возможностей компании для дальнейшего масштабирования и расширения рыночного охвата.

Компания предлагает инвестору участие в проекте на выгодных условиях, согласуемых с учётом объёма инвестиций и формата финансирования. Механизм взаимодействия, параметры доходности и порядок расчётов определяются в рамках отдельного соглашения после рассмотрения инвестиционной заявки.

Риски:
Рост цен на сырьё
Валютные колебания
Логистические задержки
Возрастающая конкуренция

Управление:
Долгосрочные контракты с фиксированными ценами и договоры с Альтернативными поставщиками
Буферный запас сырья
Индексированные контракты с клиентами
Системное партнёрство с ключевыми дистрибьюторами, Корпоративными клиентами и охват сетей
Хеджирование валюты (по возможности)
Мультисценарное планирование маршрутов; договоры с несколькими перевозчиками; региональные склады
Управление финансовыми рисками через локального производство
Модульное производство — время запуска нового SKU — 15 дней

Не проходили

Не участвовали