aboo

Продажа подгузников люкс-класса по цене эконом-сегмента подгузников, с бесплатной доставкой, через телеграм-бот+CRM, с системой лояльности, за 1 час.

Готовы финансовые прогнозы на 4 года, в трех вариантах развития событий (пессимистичный, реалистичный, оптимистичный)

Сколько клиентов в Казахстане и в каждом городе?
Сколько денег на самом деле тратят семьи на подгузники?
В ходе маркетингового исследования выяснилось, что в Казахстане более 650 000 детей до 1,5 лет и общим объемом рынка около 127,7 миллиардов тенге в год.
Из них в:
Алматы 73431 ребенок, на которых тратятся 14,4 миллиарда тенге в год
Астане 45855 детей, 9 миллиардов тенге в год
Шымкенте 40497 детей, 8 миллиардов тенге в год
Актобе 19049 детей, 3,7 миллиардов тенге в год
Караганде 17590 детей, 3,5 миллиарда тенге в год

Общий объем рынка в 5 крупнейших городах составляем 38,6 миллиардов тенге в год, и 196 000 детей.

При выборе подгузников возникает ряд вопросов:
-Какое качество у подгузников?
-Не будет ли аллергии у моего ребенка?
-Не потрачу ли я деньги впустую?
-Где продаются эти подгузники?
-Есть ли в наличии наш размер?
-Как мне их купить?
-Как мне их доставить?
Каждый родитель хочет хочет дать своему ребенку только самое лучшее, и конечно это касается и подгузников. Но как понять какие подгузники выбрать? Подойдут или нет?
Только пробовать, тратить деньги и время, мучать ребенка неудобными и некачественными подгузниками, ведь в ходе маркетингового исследования, мы пришли к выводу, что мамочки пробуют 3 бренда подгузников, прежде чем выбрать "свой бренд".
И зачастую нужный родителям бренд продается только в определенных местах, и не всегда есть нужный размер в наличии.

И именно в решении этих ключевых вопросов мы видим возможности роста.
-Раздача пробников.
-Удобный выбор размера в телеграм-боте.
-Заказ в 1 клик.
-Бесплатная доставка до двери.
-Бонусная система лояльности.

До покупки, при вопросе выбора качества и цены, мы предлагаем самое сильное предложение- раздача пробников, и это сразу решает все вопросы. На самом деле, это настолько сильное предложение, что оно не только способно ответить на вопросы, ведь перед покупкой клиент бесплатно пробует качество, точно понимает подходят ему подгузники или нет, но и вызывает необходимый отклик от аудитории, получают вау эффект, и мы сразу же, первым же своим действием начинаем выгодно отличаться от конкурентов.
Стоит также отметить, что мы учли пожелания аудитории, и подобрали самые лучшие подгузники, которые идеально подходят аудитории, а для этого мы отобрали около 40 заводов, заказали у 10, исходя из отзывов, оценок, визуальной составляющей, размерам производства и срокам изготовления, и уже качеству подгузников подобрали необходимый завод изготовитель.
Конечно же тут стоит четко понимать, что без лучшего качества на рынке нет никакого смысла строить систему продаж, маркетинг и прочие составляющие компании, и мы это отчетливо понимаем, и мы нашли самые лучшие подгузники на рынке, за которые качество которых точно не будет стыдно, ведь именно качество является ключевым фактором выбора.

Мы изучили большинство наших конкурентов и определили их сильные и слабые точки, провели масштабное маркетинговое исследование, составили канву и продумали свое предложение, отличное от конкурентов.

-Более высокое качество
-Оценка качества без денег
-Работа напрямую с конечным покупателем, за счет чего мы даем лучшее качество на рынке
-Удобное заказ в 1 клик
-Бонусная система лояльности
-Бесплатная доставка

Основным источников дохода является продажа подгузников в телеграм-боте.
Основной статьей расходов являются:
-Затраты на рекламу
-Затраты на доставку
-Затраты на растаможку
-Зарплаты

Бизнес модель:
-Продажа подгузников напрямую конечному покупателю, минуя компании-посредники, так как именно из-за посредников остальным брендам приходится снижать качество для получения прибыли.

Закупка и брендирование первой партии
Полноценный запуск телеграм-бота
Найм и обучение сотрудников
Подготовка и запуск рекламных материалов

Наше предложение:
1. Инвестиции от 5 000 000 тенге -40% годовых, 10% бонус/годовых (итого 50% годовых), контракт на 36 месяцев, первые 12 месяцев каникулы.
Итого: x2 за 36 месяцев
2. Инвестиции от 10 000 000 тенге -40% годовых, 20% бонус/годовых (итого 60% годовых), контракт на 36 месяцев, первые 12 месяцев каникулы.
Итого: x2,2 за 36 месяцев
3. Инвестиции от 15 000 000 тенге -45% годовых, 25% бонус/годовых (итого 70% годовых), контракт на 36 месяцев, первые 12 месяцев каникулы.
Итого: x2,4 за 36 месяцев
4. Инвестиции от 20 000 000 тенге -50% годовых, 30% бонус/годовых (итого 80% годовых), контракт на 36 месяцев, первые 12 месяцев каникулы.
Итого: x2,6 за 36 месяцев

-Не все сразу перейдут на новый бренд, так как привыкли к старому
-Демпинг со стороны конкурентов
-Слишком большой объем заказов (не хватит первоначального наличия)
-Слишком большой объем заказов (долгая доставка)