Music Space

Наше творческое пространство Мьюзик Спэйс (Music Space), помогает всем талантливым людям получить профессиональные музыкальные навыки, не поступая в высшие музыкальные учебные заведения. 
Презентация не вместилась как файл, в случае заинтересованности проектом, отправлю презентацию, бизнес план и финансовый план!

Цели бизнес-плана:
1. Создать деятельность и обозначить её коммерческие возможности на рынке.
2. Определить основные цели и задачи организации, соотнести их со стратегическими целями и миссией.
3. Определить последовательность действий и обосновать экономическую эффективность деятельности в течение 3 лет.
4. Составить представление о планируемых услугах и технологии их оказания.
Общая сумма необходимых инвестиций составляет 5.189.875 тенге.
Финансовые результаты проекта
Срок окупаемости проекта (PP), мес. 10
Показатель 1 год 2 год 3 год Итого
Прибыль (EBITDA), тг. 12 604 200 45 594 300 72 024 000 130 222 500
Рентабельность инвестиций (ROI),% 33% 381% 660% 1275%
Маржинальный доход (прибыль), % 66% 66% 66% 66%
Рентабельность продаж (ROS),% 34% 52% 57% 52%

Более подробный отчет (файл “Финансовый план Music Space”).

Для определения целевого рынка сбыта услуг, творческим пространством “Music Space”, проведем сегментацию рынка методом группировок.
Целевой сегмент рынка рассматриваемой фирмы определяется, во–первых, возрастным критерием. Обучаться у нас музыке будут люди преимущественно от 5 до 45 лет. Если учитывать население города Алматы, которое составляет около 2.5 миллионов человек, разделим людей по возрастной группе.

Возрастная группа Количество людей
5-14 400.000
15-17 200.000
18-24 500.000
25-35 600.000
36-45 300.000

Во-вторых, будет учитываться уровень дохода нашего сегмента. Количество людей, зарабатывающих более 500.000 тенге в месяц, составляет около 15% от общего количества населения Алматы. И выходит платежеспособная аудитория в 375.000 человек. По статистике каждый 5ый человек, хотел бы заниматься музыкой, в итоге получается 75.000 точечных, потенциальных клиентов нашей студии.

По мировой статистике у 79% всех людей на Земле, имеется музыкальный слух. А это фундамент и основа для музыкального обучения. Человек может не иметь сильных голосовых данных или умения играть на инструментах, но если у него есть музыкальный слух и желание заниматься музыкой, этому со временем можно обучиться. Обучение вокалу приравнивается к обучению в тренажерном зале, так как голосовые связки это такие же мышцы, которые можно развить с помощью специальных голосовых упражнений - вокальных распевок.

Постоянное и непрерывное обучение вокалу приводит абсолютно любого занимающегося к результатам, человек начинает профессионально петь и может исполнить свою давнюю мечту - петь на сцене!
Музыкальная площадка «Music Space» предлагает профессиональные услуги музыкального обучения в различных жанрах. Итоговые результаты проделанной работы обычно радуют клиента долгие годы.
Также каждый календарный квартал, наши ученики будут выступать на сценах различных заведений и площадок, с показательными выступлениями совместной проделанной работы в нашей студии.

Творческое пространство “Music Space” в городе Алматы, на данный момент имеет только 2 прямых конкурента в сфере частного музыкального образования, это студия “Sen” и студия “Grow”. Наш средний чек составляет порядка 50.000 тенге в месяц на абонемент занятий по музыкальным дисциплинам.
В связи с увеличением населения в Казахстане, появляется огромное количество талантливой, творческой молодежи, в том числе и талантливых музыкантов. А также, не стоит забывать о талантливых людях разных возрастов, которые работают и учатся в других сферах, не связанных с музыкой, но обладающие желанием профессионально заниматься ею.

Основными конкурентными преимуществами студии будут: удобное расположение в центре города, приятная атмосфера, высокий уровень образования и сервиса, стильный интересный интерьер и высококачественное музыкальное оборудование.

В творческом пространстве “Music Space”, на начальном этапе будет насчитываться 5 кабинетов, которые могут функционировать по 12 часов в стуки, итого на 5 кабинетов 60 часов в одни сутки. Если работать без выходных все 30 календарных дней в месяц, в итоге выходит 1800 часов работы на всю студию. Один абонемент на одного клиента, дает возможность на 8 занятий в месяц, что в итоге составляет максимальную заполняемость в 225 клиентов в месяц.
По финансовому плану в первый год планируется делать в среднем 60 стабильных продаж каждый месяц, что составляет 37.370.000 тенге дохода и 12.000.000 тенге чистой выручки. За второй год 120 продаж в месяц, что составляет 87.355.000 тенге дохода и 44.226.000 тенге чистой выручки. За третий год 151 продажа, что составляет 127.000.000 тенге дохода и 55.000.000 тенге чистой выручки. В следствие планируется увеличение количество продаж и масштабирование проекта по всему Казахстану.

В условиях хорошей конкуренции, сложившиеся на данный момент в сфере музыкального образования, вынуждают все больше внимания уделять разработке собственной маркетинговой и PR-стратегии. Продуманная P – политика способствует созданию благоприятного имиджа компании и услуги, налаживанию более тесной связи компании с клиентом и, как следствие, продвижению услуг.
Задачи PR-стратегии:
• Создание благоприятного информационного климата для студии
• Продвижение услуг
• Стимулирование сбыта услуг
• Создание положительного особенного имиджа студии
• Увеличение объемов продаж
• Внедрение новых технологий на уровне массового использования
• Расширение целевой аудитории
• Получение преимуществ в конкурентной борьбе: ответные меры на шаги, предпринятые конкурентами в сфере PR
Инструменты PR-деятельности:
• Подача информации при помощи ньюз-релизов, историй и других материалов в СМИ
• Проведение мастер-классов, презентаций и других мероприятий с последующим освещением в прессе
• Спонсорство
• Использование всех возможностей социальных сетей и интернета

Реклама – одна из важнейших составляющих маркетинга: использование средств массовой информации, специальных печатных изданий, распространение информации о студии и ее услугах среди потенциальных клиентов с целью увеличения заказов; целенаправленное воздействие на потенциального потребителя с помощью средств информации для продвижения услуг на рынке. Творческое пространство “Music Space” будет использовать следующие виды рекламы:
• Блог
В блоге предполагается писать о различных событиях, проходящих в студии, подкрепляя статьи фотографиями, аудио и видео материалами, о жизни и развитии студии.
• Социальные сети
Размещение рекламных страниц Instagram, Facebook, Tik Tok, YouTube на сегодняшний день явление очень массовое. Социальные сети постоянно нужно обновлять, писать о всех акциях, событиях и любых изменениях.
• Контекстная реклама Яндекс. Директ и Google. Adwords
• Визитные карточки
• «Сарафанное радио»
Участие в различных событиях. Не факт, что они принесут клиентов, но о студии услышат. Устраивать музыкальные события, концерты и мастер-классы.

Если клиент доволен не только результатом работы, но и процессом обучения – это огромный плюс. Довольные клиенты обращаются во второй и третий раз, рассказывают о вас друзьям, знакомым. Тут-то уже и действует принцип сарафанного радио.
Изначально предполагается, что студия малоизвестна, и, следовательно, необходима реклама для увеличения потока клиентов. В первые 2 месяца предполагаются максимальные затраты на рекламу. Прежде всего будут использоваться такие средства как: Яндекс. Директ, Google. Adwords, услуги поисковой оптимизации для сайта студии, продвижение группы во всех социальных сетях, а также рассылки по принципу сарафанного радио, вирусный маркетинг, организация недорогих или бесплатных мастерклассов, реклама в печатных изданиях соответствущей тематики, заказ статей в различных музыкальных блогах. В дальнейшем потребуются средства для поддержания текущих источников рекламы и привлечения новых, участие в выставках и различных форумах.

Открытие проекта от начала до конца.

Сейчас Казахстан переживает настоящий бум в музыкальной сфере, в связи с появлением талантливой и творческой молодежи, количество частных музыкальных школ растет с каждым днем. Образование является актуальной проблемой для каждого артиста, так как в современном мире нужно быть музыкально образованным, чтобы развиваться намного быстрее.

Наше творческое пространство Мьюзик Спэйс (Music Space), помогает всем талантливым людям получить профессиональные музыкальные навыки, не поступая в высшие музыкальные учебные заведения. 

Наша студия обучает каждого желающего вокалу, игре на инструментах и сценическому мастерству. Как это работает? Каждые 3 месяца наши ученики выступают на сценах заведений и концертных площадок Алматы, показывая свою проделанную работу в нашей студии за этот период. Каждые 3 месяца мы раскрываем одну тематику, например первые 3 месяца мы выступаем с тематикой джаз музыки, вторые 3 месяца с тематикой американской поп музыки и т. д. Мы работаем по ежемесячному абонементу. 

Музыкальная сфера и артисты из Казахстана сейчас очень популярны на Западе. Что дает еще больший толчок обучать талантливый народ Казахстана музыке. Сейчас у нас насчитывается около 75.000 точечных потенциальных клиентов по городу Алматы.

Для открытия новой студии, нам нужны инвестиции в размере 5,2 млн тенге на закуп музыкального оборудования, акустический ремонт и маркетинговый бюджет. Доля дохода инвестора составляет 50% от чистой выручки до полного возврата инвестиций, и 30% от чистой выручки в течение 3х лет. Окупаемость инвестиций 1 год. Следуя финансовому плану в первый год инвестор получит 5.130.440 тенге, во второй год 8.436.708 тенге, в третий год 10.923.360 тенге. В итоге за 3 года сумма доли инвестора составляет 24.490.508 тенге.

Если Вас заинтересовало это предложение, с радостью отправлю вам документы и отвечу на все Ваши вопросы. Будет еще лучше если мы встретимся с вами вживую за чашечкой кофе или чая, все с меня ;-)

Данная площадка предложит разные услуги музыкального обучения и сможет выделиться из общей ценовой конкуренции, так как с нашим средним чеком по всему городу есть только 2 конкурентных музыкальных площадок.
Нашей целью является обеспечение клиентов профессиональным музыкальным образованием, и завоевание не менее 20% рынка музыкальных студий.
Задача – предоставление профессиональных услуг и составление эффективного плана рекламной кампании.
Творческое пространство “Music Space” будет относиться к категории малых предприятий, поэтому будет применяться упрощенная форма ведения бухгалтерской и налоговой отчетности.
Затраты на трудовые ресурсы. Форма оплаты – постоянная и повременная.

Не участвовал

Не участвовал