ТОО «KZ Traders» рассматривает возможность организации завода по производству гранулированной серы на производственной базе в Арыси.
Максимальная производственная мощность завода составляет 175 000 тонн гранулированной серы в год.
У проекта две главные цели:
1. Первой целью проекта является продажа завода двум игрокам: ПАО «Лукойл» или АО «УзбекНефтеГаз». ». Продажная цена – $10-12.5 млн.
2. Вторая цель – выйти на плановую ежегодную прибыль в $2 млн.
Текущее состояние
РАЗРАБОТАН БИЗНЕС-ПЛАН. Компания осуществляет продажи гранулированной серы, производства Павлодарского НХЗ в Китай. Имеются действующие контракты с китайскими партнерами, заинтересованными в значительном увеличении объемов.
Рынок
Мировое производство серы в 2018 году составило 65,8 млн. тонн, в том числе:
из газа – 34,0 млн. тонн;
из нефти - 29.9 млн. тон н;
из других источников - 1.9 млн. тонн.
Более 60% всего мирового производства серы производится в гранулированном виде.
По возможному прогнозу, мировое производство серы будет только расти и к 2030 г., если учитывать все источники, составит 74.4 млн. тонн, из которых 46,4% - нефтяные источники и 50,3% – газовые источники.
По данным «SunSirs, China Commodity Data Group» и «Узбекская
республиканская товарно-сырьевая биржа», цена продажи гранулированной и комовой серы имеет ярко выраженный циклический характер. Цикл составляет 3 года. На сегодняшний день, цена серы находится на нижнем уровне, но в начале октября начался
незначительный подъем и по нашим прогнозам к середине 2020 года цена серы снова начнет подниматься.
Период высоких цен в Китае, а значит и на мировом рынке, продлится с конца 2020 по 2022 годы.
Проблема или Возможность
Согласно предварительной договоренности с одним из
потребителей гранулированной серы в СУАР КНР, АLASHANKOU
HAIBOR IMPORT AND EXPORT CO. LTD, данная компания готова
приобретать до 10 000 тонн серы в месяц, на условиях DAP Достык и 100% предварительной оплате заявленного месячного объема.
Также имеются предварительные договоренности с крупнейшим
потребителем серы в Украине "СумыХимПром". Потребление данным
предприятием серы составляет до 12 000 тонн в месяц. Оплата
производится по факту отгрузки. Общее потребление серы в Украине,
согласно проведенному исследованию, составляет 25 000-27 000 тонн в
месяц.
Так же имеется заинтересованность "ГродноАзот", Беларусь. Потребление
8000 тонн в месяц. Оплата с отсрочкой платежа один месяц с момента
поставки.
Решение (Продукт или Услуга)
Достоинства гранулированной серы:
удобство и безопасность при хранении и транспортировке(любым видом транспорта),
низкие потери,
в отличие от комовой серы, гранулированная сера не пылит (не образует мелкодисперсной пыли), как следствие улучшаются санитарно-гигиенические условия труда и культуры производства,
менее взрывопажароопасна,
не вызывает раздражение слизистой у человека.
Китай из года в год ужесточает экологические нормы при ввозе химических веществ, поощряя импортеров к ввозу серы в гранулированном либо жидком виде.
Варьирование технологических приемов гранулирования позволяют регулировать размеры от 0,5 до 6 мм. Транспортирование гранулированной серы осуществляется автомобильным, железнодорожным или водным транспортом в соответствии с правилами перевозки грузов, существующими на данном виде
транспорта. Железнодорожным транспортом ее перевозят насыпью и в упаковке в полувагонах,в упаковке в крытых вагонах и крупнотоннажных контейнерах.
Конкуренты
В Казахстане производится ~5% мирового производства серы. Доля Chevron и Eni S.p.A составляет около 95% всего производства серы в Казахстане. На долю остальных нефтегазоперерабатывающих компаний Казахстана - КазМунайГаз, СНПС-Актобемунайгаз, Казахойл-Актобе, 3
нефтеперерабатывающих завода и другие – приходится 5% или около
200 тыс. тонн серы в год. Из этого объема в гранулированном виде производится не более 50%.
Гранулированная сера отгружается в Китай.
Преимущества или дифференциаторы
Узбекистан не имеет прямых выходов к международным рынкам серы.
Строительство завода гранулирования серы в Казахстане позволит осуществлять продажи комовой серы Узбекистана, минуя транзитные железнодорожные тарифы. Тем самым появляется рынок сбыта Китая, Украины и Беларуси.
При строительстве завода гранулирования серы, в Казахстане:
стоимость транспортировки от станции Серный завод до станции Арыс оставит 12$/тонна, от станции Арыс до станции Алашанькоу (Китай) составит 15$/тонна. Разница тарифов составит 41$/тонна;
стоимость транспортировки от станции Серный завод до станции Арыс составит 12$/тонна, от станции Арыс до станции Тополи (Украина), составит 52$/тонна. Разница тарифов составит 44$/тонна.
Возможно уменьшить стоимость транспортировки, за счет использования собственных и арендованных вагонов.
Финансы
Чистый денежный поток:
1 год - 1 919 983$;
2 год - 1 466 905$;
3 год - 1 779 783$;
4 год - 1 001 055$;
5 год - 837 964$.
Ставка дисконта - 10,0%.
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
NPV - 2 498 978$.
IRR - 44%.
Окупаемость проекта (простая) - 18,8 месяцев.
Бизнес-модель
В2В
Целевое назначение инвестиций
Общая стоимость проекта составляет $6.3 млн, из которых:
$3 млн. – за счет средств Инвестора.
$3.3. – за счет средств Лизингодателя.
Капитальные инвестиции за счет средств Инвестора 1 602 900$;
Оборотный капитал 1 040 000$;
Комиссия 10% 260 000$;
Резерв 97 100$.
Подробно расходы указаны в бизнес-плане.
Предложение инвестору
Инициатор проекта готов предложить инвестору 51% в доле компании и 100% выплат всей чистой прибыли завода до полного возврата инвестором всей суммы первоначальных вложений.
