MIMItoys

Мы - Казахстанская компания по созданию детских игрушек из эко материала, под торговой маркой Mimitoys. Более 5-ти лет мы производим игрушки из дерева и картона. Сейчас компанией разработано более 10-ти видов развивающих игрушек. Игрушки предназначены для физического и психического развития ребенка. Сделаны из экологичного материала. Материал Казахстанского производства. Все наши игрушки имеют сертификат качества, также мы были признаны товаром года 2017, 2018 Торгово-промышленной палатой г. Алматы.

На данный момент оборот бизнеса составляет около 800 000 - 1 000 000 тенге в месяц. Около 50 Лидов, с конверсией 14%.

Мой клиент - это родитель, чаще всего мамочка (25 до - 40 лет) ребенка от 6 месяцев до 10 лет.

Мировой рынок предлагает большой ассортимент деревянных игрушек , в некоторых случая с элементами пластика. Глобально рынок насчитывает около 160 производителей, 80% из которых локализуются в Китае, также есть крупные компании в Америке и Великобритании. Это мы говорим о купных фирмах, также есть большое количество небольших мастерских как наша. Особенно их много в России. Цены варьируются 65 долларов до 2000 долларов. Средний ценовой сегмент по странам СНГ - это 180 долларов на самый популярный размер кукольного домика,

Мой клиент - это родитель, чаще всего мамочка ребенка от 6 месяцев до 10 лет, которой необходимо купить качественную игрушку или мебель для своего ребенка в условиях перенасыщенного рынка при дефиците качественного товара, который будет удовлетворять нескольким требованиям, а именно:
- качественный материал
- многофункциональность
- индивидуальность

качественный материал - в нашем случае экологически чистое дерево, сертифицированная краска, для детских игрушек
многофункциональность, нашими игрушками дети играют долго и с удовольствием, а не 5 мин, как это сейчас происходит с большинством игрушек.
индивидуальность - все наши игрушки изготавливаются по дизайну выбранному самим заказчиком, то есть клиент выбирает размер, цвет

Основные конкуренты - это импортируемые игрушки от российских и китайских производителей с долей рынка 80% Касательно непосредственных конкурентов на местном рынке производителей, то это такие же небольшие мастерские, с незначительной долей рынка, всего два конкурента которые изготавливают полный ряд игрушек.

Основное преимущество перед конкурентами - это бОльший модельный ряд, возможность изготовления любой игрушки или предмета мебели по индивидуальному заказу от клиента, а не только то что предлагаем мы.
Также исключительное качество, и материал, так как большинство конкурентов используют только фанеру или вообще ПВХ, в то время как мы используем массив и мдф в том числе.

Средняя сумма ежемесяных расходов 400 000 тенге
Средний чек клиента 40000
Средняя сумма оборота в месяц 600000

План продаж 60 000 000 через 5 лет

Ключевые партнеры: Поставщики (Распил, типография)
Основные направления деятельности: Привлечение клиентов, производство игрушек и предметов мебели, привлечение проектов под ключ, производство предметов декора, сувенирной продукции
Основные ресурсы: мастера, эксклюзивные разработанные файлы, технологии
Предлагаемые преимущества: эксклюзивный дизайн, индивидуальный подход, выполнение проектов любой сложности
Отношения с клиентами: понимание нужд клиента, взятие на себя проблем клиента, какую именно игрушку заказать в зависимости от возраста ребенка, и его интересов., с учетом волнения мамы по поводу качества и экологичности игрушки.
Каналы: сайт, прямые продажи по целевым клиентам (детские центры, сады, кафе и рестораны семейного типа)
Потребительские сегменты, тонкое понимание что нужно, помощь с выбором, индивидуальный подход, решение нескольких задач в одном заказе.
Структура затрат: аренда, налоги, зарплата, текущие затраты на материалы и рекламу.
Потоки выручки: основные заказы на изготовление деревянных игрушек, а именно домики для кукол, парковки, коляски, стульчики для кормления, манежики.
Детской мебели, в основном столы, стулья, в редких случаях шкафы и кровати.

Основные статьи расходов: Увеличение площади для производства, зарплата, реклама, приобретение нового оборудования, аренда в торговом центре для товара в наличии, для расширения канала сбыта.

Это можно обсудить в процессе переговоров.

Риск только в некачественном менеджменте

Нам было присвоено звание Товар Года 2018 по версии Торгово -Промышленной палаты Алматы.