"Запускайте стартапы, которые решают проблемы", - Пол Грэм

Сегодня продолжим серию материалов, которые посвящены советам самых успешных мировых предпринимателей своим молодым коллегам.

На очереди основатель Y Combinator и главный оптимист Кремниевой Долины Пол Грэм. Его советы он, как обычно, лаконичны, но крайне точны:

Запускайте стартапы, которые решают проблемы 

"Для того, чтобы запустить стартап не нужно придумывать идею, - советует Грэм. Нужно искать проблемы, с которыми вы сталкивались лично и которые хотите решить”.

Используйте стартапы для того, чтобы сделать людей счастливыми

Грэм рассказывает, что он когда-то пытался развить художественную интернет-галерею. Но проблема заключалась в том, что галереи не хотят переходить на онлайн-режим. Их владельцы хотели, чтобы люди физически присутствовали в пространстве, рассматривали произведения искусства и взаимодействовали с художниками.

"Не делать того, что хотят люди - наверное, это самая большая причина неудач фаундеров, - говорит Грэм. А еще очень часто последние спотыкаются на том, что не уделяют достаточно внимания пользователям... они просто создают продукт непонятно для кого. Вместо этого, все свое внимание нужно сосредоточить на том, чтобы идентифицировать и удовлетворить потребности людей, и в конце концов сделать их по-настоящему счастливыми".

Запускайте продукты как можно быстрее

Создатель Draft app Нейт Конти пишет, что один из лучших советов, которые он получил от Грэма заключался в том, чтобы запускать продукт сразу, как только он начнет работать с минимальным набором функций. Дополнительные нюансы по заявкам пользователей всегда можно “допилить” немного позже.

Но если сидеть и слишком долго доводить продукт до идеала, ориентируясь сугубо на свой вкус, вы во-первых, рискуете, что ваше понятие идеала не совпадет с мнением потенциальных клиентов, а во-вторых, кто-то может опередит вас на рынке с идентичным продуктом. 

Растите свой стартап

Весь смысл стартапа заключается в том, чтобы расти. Но вам нужно определить реалистичные целевые показатели роста. Это могут быть или доходы, или количество активных пользователей, если вы изначально не взимаете плату за товар или услугу. И считать их нужно не раз в квартал, а каждую неделю.

Хороший еженедельный темп роста для стартапов Y Combination составляет 5-7%; 10% - это скорее исключение, но если же вы растете на 1% или падаете хотя бы на 0, 01% - значит что что-то явно не работает или работает не так, как должно.

Если согласно еженедельным сводкам доходы растут, значит вы точно на правильном пути.

Сейчас большинство фаундеров уделяют слишком много внимания проработке умных стратегий на предмет того, как убедить инвесторов профинансировать свои стартапы. Но это же очевидная ошибка. Разве можно чем-то сильнее подогреть интерес потенциального инвестора, кроме как продемонстрировать показатели роста.

В комментарии для The Huffington Post Грэм отмечает: “Мы всегда говорим стартапам, что лучший способ убедить инвесторов,что все хорошо, показать насколько быстро растет их стартап”.