Совет дня для фаундеров в двух словах: «Повышайте цены»

В недавнем интервью для "The 4-Hour Workweek" его автор и технический инвестор Тим Феррис спросил Андриссена, что бы он написал на огромном рекламном щите, чтобы охватить наибольшее количество людей.

Легендарный инвестор Марк Андриссен ответил, что он написал бы даже не на рекламном щите, а просто через все небо “Повышайте цены”, чтобы это увидели, как минимум, все стартапы Сан-Франциско.

И добавил: "Тема № 1 - и это касается каждого фаундера - когда наступает момент настоящей борьбы, у компании не хватает сил, чтобы отстоять свой продукт".

Например, в Кремниевой Долине стало абсолютно общепринятым, что путем к успеху является цена продукта. Большинство уверены, что если опустить ее “ниже плинтуса”, то люди мгновенно рванут покупать этот продукт и таким образом компания получит узнаваемость. 

Что я вам могу сказать...эта проблема называется “слишком голодны, чтобы поесть”.

“Предприниматели попросту не продают свои продукты по той цене, которая позволит им развивать направления продаж и маркетинга, и окупить свои вложения. Я уже не говорю о том, чтобы нанять торгового представителя, который сможет продавать их продукт”, - говорит он.

У стартапов действительно есть эта не очень хорошая привычка. Если что-то не получается продать или получается, но не в том объеме, в котором нужно, они начинают снижать цены, чтобы продать побольше. Но Андреессен предупреждает, что как только вы применили этот подход, считайте, что начали бороться за место на дне.

“Это только усугубляет проблему. Так, наверное, единственная вещь, которую мы можем сделать, чтобы вырастить свои компании, это поднять цены”, - уверен Марк.