Как сделать инвестору предложение, от которого он не сможет отказаться?
В процессе поиска средств каждый предприниматель преследует свои цели. Так, стартаперы зачастую ищут деньги, чтобы сдвинуть дело, так сказать, с мертвой точки, а те, кто уже запустил проект, чтобы вывести бизнес на новый уровень.
Одним из способов, посредством которого молодые компании могут достичь своей цели, и получить нужную сумму инвестиций, конечно, является поиск инвестора. Независимо от того, в каком состоянии сейчас находится экономика (даже если все отлично) инвесторы не захотят помогать молодым компаниям, у которых нет потенциала, чтобы грамотно использовать полученные средства.
Поэтому, перед тем как отправить инвестору свое предложение, сделайте его информативным и "соблазнительным". И вот пять советов по этому вопросу:
1. Полный и пуленепробиваемый бизнес-план
Перед отправкой инвестиционного предложения, вы сами должны разобраться, четко понимать свой бизнес-план и быть готовым ответить на любые вопросы. Кроме того, если бизнес-план слишком объёмный, его желательно сократить, или, как минимум, удостовериться, что все данные будут понятны инвестору и их можно легко усвоить. Поэтому, перед отправкой предложения, попросите кого-то из коллег или консультантов еще раз все пересмотреть. При этом, попросите их отнестись ко всему критически. Они, наверняка, заметят некие "пробелы", которые вы пропустили.
2. Кратко и четко о том, зачем вам деньги
Если речь идет о деньгах, нужно иметь четкое представление, сколько вам нужно и зачем. Инвестор может предложить больше или меньше нужной суммы. Поэтому нужно заранее определите целы своего проекта, чтобы избежать путаницы в вопросе необходимой суммы. Эксперты советуют в предложении четко указать, сколько денег вам нужно, и на что они будут потрачены.
Понятно, что инвесторы не дают деньги просто так, поэтому не стесняйтесь поднимать этот вопрос. Чем понятнее вы поясните, как эти инвестиции будут влиять на бизнес (или проект), тем легче будет убедить инвестора, что они вам действительно нужны.
3. Покажите значение для инвестора
Инвесторы не собираются вкладывать деньги в проекты, которые им не интересны. Поэтому убедитесь, что инвестор в вашем инвестиционном предложении точно увидит выгоду для себя. А еще лучше перед отправкой предложения, поставьте себя на место инвестора и спросите: "Меня бы привлекло подобное предложение?".
4. Четкое представление о своей отрасли и о том, как бизнес будет зарабатывать деньги
Хотя это может казаться очевидным, многие предприятия искажают отрасль, в которой они работают или собираются работать. В основном проблемы возникают с технологическим бизнесом. Многие фаундеры полагаются на то, что желаемую прибыль им принесет реклама, но понятия не имеют как делать грамотную рекламу.
Убедитесь, что вы правильно понимаете суть своей отрасли и текущую ситуацию в ней.
5. Предложение в корректной форме
Инвесторы имеют разные требования в вопросе того, в каком виде они хотят получить инвестиционное предложение и информацию по проекту. Поэтому убедитесь, что вы используете правильный шаблон.
А еще у всех разные запросы по размеру финансирования. Некоторые, например, хотят инвестировать до 25% нужной суммы, другие же - готовы предоставить больше половины.
Необходимо авторизоваться