Как найти нишу для e-commerce бизнеса?

Решили запустить e-commerce бизнес? Прекрасно! Но теперь нужно выбрать правильную нишу. Для большинства это одно из самых больших препятствий, чтобы стартовать, потому что процесс затягивается на недели и даже месяцы! Здесь важно понимать, что в процессе исследования подходящих вариантов не стоит пытаться охватить все. Главное - придерживаться стратегии, которая состоит всего лишь из нескольких пунктов. 

1. Степень заинтересованности потенциальных клиентов

Первым делом нужно убедиться в наличии интереса со стороны потенциальных клиентов. Вы никогда не построите прибыльный бизнес, если не будете принимать во внимание их мнение. И это очевидно!

Да, можно запустить интернет-магазин и ждать пока вас засыпят заказами, но этого может вообще никогда не произойти, если вы продаете то, что людям не нужно. 

Мы уже говорили вам о том, что главный помощник на этом этапе - планировщик ключевых слов Google. Он самостоятельно найдет ключевые слова с достаточным количеством запросов и предложит вам. Но имейте ввиду, если по ключевым словам вашей нише мало запросов, деньги вы здесь вряд ли заработаете.

Но и наоборот, если их слишком много, возможность заработать скорее всего будет, но выделиться на фоне конкурентов может быть проблемно. 

2. Анализ конкурентов

Если вы определили, что потенциальные клиенты, которые готовы платить вам деньги, есть, значит следующим шагом будет конкурентный анализ.

Во-первых, желательно начать с Amazon, проверив есть ли там конкурирующие с вашим продукты. Если да, то шансы на успех снизятся, потому что конкурировать в цене будет очень сложно.

Следующий шаг - SEO исследования. Если вы хотите создать успешный бизнес, необходимо появиться на первой странице результатов поиска Google, и это может оказаться невозможным, если в вашей нише преобладают другие сайты. Чтобы тщательно оценить конкурентов, используйте такие инструменты как Moz Open Site Explorer или SimilarWeb.

Конкуренция не всегда плохо, так как это подтверждает тот факт, что рынок на который вы собрались выходить реально есть. Тут вопрос в другом: сможете ли вы опередить или перехитрить своих конкурентов?! 

3. Цена и маржа

Нет смысла даже пытаться запускать бизнес, зная заранее, что шансы заработать невелики. и касается это всех ниш, не только электронной коммерции. Маржа должна быть такой, чтобы было за что работать.

В условиях современного рынка это достаточно сложно сделать, особенно если вы входите в конкурентоспособную нишу. Если прибыль будет незначительная, масштабировать бизнес будет очень сложно, а если точнее, то практически нереально. Поэтому не поддавайтесь искушению идти в бизнес с продуктом, который не позволит вам заработать много денег.

В общем, если ваша маржа составляет менее 20%, ищите что-то другое, особенно если в цену вы планируете включать стоимость доставки.

Кстати, цены это тоже важный фактор, точнее даже не цены, а их диапазон.

Многие эксперты считают, что оптимальная цена продукта должна составлять $100-200, потому что продукты в этом диапазоне считаются не слишком дорогими для клиентов, но в то же время позволяют компании получить достойную прибыль.

4. Купить существующий e-commerce бизнес и не париться :) 

Для некоторых людей, запуск бизнеса с нуля, может оказаться не самым лучшим вариантом, потому что есть риск потеряться в море бесконечных вариантов. Плюс ко всему, создание прибыльного бизнеса может занять много времени и усилий, даже в нише со значительным потенциалом. Таким образом, сэкономить время и нервы, можно просто купив бизнес по душе. Есть достаточно интересных вариантов на продажу, где уже все процессы налажены, а бизнес приносит хороший доход.

Поэтому если у вас есть деньги, этот вариант обязательно стоит рассмотреть.