Инвестор, который получает по 5000 e-mail в месяц, рассказал, кому отвечает

Существует достаточно много советов для начинающих предпринимателей, которые впервые “стучатся” к венчурным капиталистам, с целью получить финансирование. Но венчурные капиталисты не часто говорят о том, сколько писем они получают, и о том, как им сложно управлять своими e-mail..

Британский VC Кристиан Эрнандес решил провести анализ данных в своем e-mail, чтобы определить, насколько он хорош в ответах на электронные письма, и с кем он общается больше всего.

Эрнандес является соучредителем и управляющим партнером лондонской фирмы White Star Capital. Для отслеживания входящих сообщений он использовал инструмент Gmail Meter и вот к каким выводам пришел : 

Он получает 5000 электронных писем в месяц от более чем 1000 человек

Это очень много. Согласно докладу Radicati, средний работник получает 122 письма в день, или около 3000 электронных писем в месяц.

На большинство писем Эрнандес не отвечает 

Эрнандес отвечает только на часть из этих 5000 писем. Согласно его анализу, это примерно 1500 писем в месяц.

Дело не только в том, что у него нет времени отвечать больше. Некоторые из этих 5000 электронных писем - это информационные бюллетени, или же письма, на которые ему не нужно отвечать. Те письма, на которые он отвечает, приходят в основном от членов команды White Star Capital.

Большую часть своих писем Кристиан отправляет по дороге с работы домой 

На работу Эрнандес ездит из Суррея в Лондон на поезде, поэтому большую часть писем он отправляет именно в дороге. Он также подметил, что намного чаще отвечает в среду, чем в другие дни. 

Его “top 10 recipients”- другие венчурные капиталисты, юристы и предприниматели

Что касается предпринимателей, то большинство тех, кому отвечает Эрнандес, это либо новые предприниматели, которых он собирается финансировать, либо ранее финансировавшиеся предприниматели, поднимающие новый раунд или готовые к выходу. Юристы, связанные с этими предпринимателями, также попадают в top 10 recipients Эрнандеса, потому что это те, кто, по мнению Кристиана, собирает сделку воедино. Первые два-три места в top 10 recipients занимают коллеги Эрнандеса из White Star Capital.

Статистика: жена Эрнандеса не входит в первую пятерку. "Она попадает в первую десятку, но не в первую пятерку, - шутит Эрнандес. Я не думаю, что ей нужно столько писем от меня".

Что вы можете сделать, как новичек, чтобы выделится и Эрнандес ответил на ваше письмо? 

Эрнандес говорит, что предпринимателям нужно "теплое интро", если они хотят достучаться до инвестора. Это означает, что вас должны представить по электронной почте люди, которые близки к Эрнандесу (ну или любому другому инвестору).

"Это даст вам более высокую степень релевантности в моем почтовом ящике, - объясняет он. Если вы не можете этого сделать, в первой строке обязательно указывайте, что вы хотя бы пытались или что вы пишете, потому что читаете мой блог, и наши интересы в чем-то пересекаются".

Эрнандес говорит, что некоторые предприниматели - особенно в Европе - в вопросах не только “интро”, но и написания писем полагаются на финансовых советников, а этого делать категорически нельзя. "Существует более высокая вероятность того, что я отвечу, если письмо приходит от вас, предприниматель", - говорит Кристиан. 

Если "теплых интро" у вас нет, не лгите и делайте свое исследование

Эрнандес отмечает, что сценарий венчурного капитала в Великобритании на самом деле довольно мал, и венчурные капиталисты делают должную осмотрительность по заявлениям стартапов. Например, не говорите, что вы ведете переговоры с другими фирмами венчурного капитала, если это не так. 

"Честно говоря, мы позвоним и проверим друг друга, - говорит он. Не пытайтесь манипулировать, создавая конкуренцию между инвесторами. Это небольшая экосистема, и мы пытаемся сотрудничать".