Есть готовый интернет-магазин, специализирующийся на доставке цветов и других презентов по Казахстану и миру, который уже по уровню технологичности сильно опережает конкурентов.
На данный момент я, как владелец этого интернет-магазина, хочу создать более технологичный кросс-платформенный продукт (web/IOS/Android) и будет действовать как доступная международная франшиза.
Проект имеет ряд особенностей, которые по сути своей являются ноу-хау и не могут быть разглашены без меморандума о конфиденциальности. Но, если обозначить их общими формулировками, то получится следующая картина:
Проект представляет собой автоматизированную систему франчайзинга с самым низким порогом входа, имеющую глобальный охват за счет подключающихся контрагентов. Если сильно упростить - это биржа заказов.
Что уже имеется:
1. Опыт - более 8 лет именно в этой специализации
2. Действующий прототип
3. Знание технологий
4. ТЗ для реализации более совершенных образцов.
5. База проверенных контрагентов.
6. Методы привлечения контрагентов и клиентов.
Проект ориентирован на все социальные слои, в возрастной группе от 18 до 60 лет. Также в виду применения ряда технологий будет иметь огромное преимущество по сравнению с любыми другими аналогами.
Текущее состояние
Продажи имеются. Объем продаж на данный момент слишком низок, т.к. необходим стартовый капитал.
Рынок
В целом рынок, как и любой другой в нынешней экономической и геополитической ситуации на спаде. Именно этот факт и дает основное конкурентное преимущество проекту.
Стоимость рынка цветочного бизнеса в сегменте физических и виртуальных розничных продаж на территории Казахстана по разным оценкам составляет от: $30 млн. в год
В РФ: $500 млн.
В Европе: $1,2 млрд.
В США: $1,5 млрд.
Рассматривать другие территории на данный момент не имеет смысла в виду их изоляции по ряду причин.
Целевая аудитория - поставщики, розничные клиенты и корпоративные. клиенты.
Проблема или Возможность
Самая большая проблема - слишком длинные посреднические цепи от клиента к получателю. Организуемая франшиза за счет низкого порога входа будет способствовать сокращению цепей, соответственно и расходов клиентов.
Конкуренты
Florist.ru, AMF, Sendbouquet и многие другие. Вышеуказанные сети являют собой доминирующих игроков на рынке РФ и СНГ. Скопировать бизнес-модель конечно же возможно, но весьма непросто.
Преимущества или дифференциаторы
Неоспоримые преимущества будут заключаться во многих аспектах: юзабилити, стоимость, оптимизированный подход к рекламному модулю (этот аспект практически полностью перекладывается на плечи поставщиков).
Финансы
Модель весьма проста:
Проект зарабатывает на процентах от заказов.
Входные идут на контекст.
Роялти имеет автоматическую дифференцируемую систему счисления с нижним порогом 10% и верхним 25% в зависимости от чека.
Из роялти формируется рекламный модуль вновь по принципу дифферента.
Средний чек - 60$
Роялти из среднего - 15%
Средний доход с чека - 9$
Расход на модуль контекста - 40%, но с остатком в доход не менее 5$
В РФ и Казахстане в совокупности более 80 городов с населением более 250 000 человек.
При минимальном показателе в 5 заказов в день с 1 города система получает в среднем: 5*5*80=2000$ в день; 30*2000$=60000$ в месяц; 60 000$*12= 720 000$ в год. + поправка на флуктуацию сезона, которая в среднем составляет +30% годового оборота, т.е. около 216000$ . Без учета других континентов.
Расходы на обслуживание и персонал:
Хостинг: 1500$ в год / 12 = 125$ в месяц
Операционные расходы за перевод средств поставщикам - дифференцированы (в зависимости от региона банка бенефициара) и включаются в чек автоматически.
Фонд заработной платы:
Топ-менеджер: 1 человек, оклад 3000-5000$ + бонусы
Программисты: 1-2 человека, оклад в среднем 5000
Менеджеры: 2-3 человека, оклад в среднем 2500
Переводчик: 2 человека, оклад в среднем 3500
Бухгалтер: 1-2 человека, оклад в среднем 3500$
Налоги: до 25%
Стабилизационный фонд - 10% дохода компании после вычета налогов.
Итого: 60000 - (125+4000+5000+2500+3500+3500+25%) = 26375 - 10% = 23737,5$ Доход компании
Срок кредитования
60 месяцев
Процентная ставка, %
30
Залог и активы
Доля в проекте до 50% (в зависимости от объема невыполненных обязательств. Формула будет приведена в договоре).
Решение (Продукт или Услуга)
Концепт будущего продукта подразумевает ряд технологических и экономических преимуществ перед конкурентами в виду максимального охвата и минимального штата, а также внутренней политики ценообразования.
Условно концепт можно описать следующим образом:
Просто, выгодно, доступно, удобно, качественно и автоматически.
