Student

В российских вузах обучается более 300 тысяч иностранных студентов, и самая большая доля - более 50 тысяч - именно граждане Казахстана.
Наша компания в разы упрощает коммуникацию между студентом и вузом, в который он хотел бы поступить. Мы осуществляем подготовку к ЕГЭ и вступительным экзаменам, проводим встречи с представителями вузов и олимпиады, результаты которых учитываются при поступлении ученика. Основной вид монетизации - подготовительные курсы по 8-ми основным предметам.

Идея создания проекта пришла в мае 2018 года. На мониторинг рынка ушёл месяц; в том числе мы опросили более 700 выпускников казахстанских школ и колледжей, вот результат:
- 29% опрошенных заявили, что уровень образования в России для них считается высоким
- 23% считают, что стоимость обучения более чем доступна
- Из опрошенных более 35% рассматривают возможность обучения в России.
Таким образом, более половины поступающих казахстанцев лояльны к российским вузам.
Был создан сайт student.com.kz. На его индексацию поисковиками уйдёт более одного месяца, а пока была запущена реклама в Яндекс.Директе и Гугл Эдвордс при минимальном бюджете. С 11 по 15 июля было совершено чуть менее ста (точнее 95) визитов, четверть посетителей (конверсия 27,6%) позвонило по указанному номеру. В предшкольное время ожидается бурный рост посещаемости в связи с окончанием летних каникул и завершением индексации сайта.

По данным главы Ассоциации высших учебных заведений РК Рахмана Алшанова, в российские вузы ежегодно поступает более 17 тыс. абитуриентов из Казахстана - каждый седьмой.

Боль наших клиентов заключается в том, что они не знакомы с российской системой образования. Пример:
Мы попросили ученика, сдавшего ЕНТ на 97 баллов из 140 возможных (70% успеваемости) сдать пробный ЕГЭ. Ученик набрал 133 балла из 300 возможных (44% успеваемости). Казахстанские школы не готовят к российским вузам.
Среднее образование России и Казахстана отличается друг от друга. Неподготовленный ученик с очень малой вероятностью сможет поступить в желаемый вуз.

В Алматы этим занимаются две организации - ЦМО "Zstarkz" и ОРОК "Светоч". Ни одна из компаний не знакома с преимуществами IT-технологий и digital рекламы. Модели управления в этих компаниях давно устарели - возьмём даже учет учеников. Сотрудник ищет ученика не в CRM или даже таблице Excel, а в бумажном блокноте. У учеников и учителей на налажена коммуникация, номер телефона преподавателя необходимо спрашивать у руководителя компании. Таких деталей очень много, это лишь показательные.
Ниша может показаться непривлекательной из-за сравнительно низкой маржинальности. Ведь, например, отправляя ученика в США, Канаду или Европу при чеке 5000$ доля, отходящая компании-посреднику, в несколько раз выше той, которую мы можем принять в виде оплаты за подготовительные курсы. Однако рынок обучения в странах дальнего зарубежья насыщен, а наш - нет. Наших студентов в России учится в 5 раз больше, чем во всей Европе. Мы берём количеством.

Наше основное преимущество перед конкурентами на этом рынке - это IT-технологии и digital маркетинг. Современная модель управления и оптимизация бизнес-процессов - эти слова, о которых наши нанешние конкуренты и не слышали, могут оказать существенное влияние на развитие компании.

Основной вид монетизации - подготовительные курсы. Для них потребуются преподаватели и помещение. Не забудем про рекламу и персонал.
Рассчитаем общие ежемесячные затраты:
1. Аренда помещения - 1050$
Помещение квадратурой около 100-120 кв. метров, разделённое на три секции: приёмная и 2 аудитории для занятий
2. Реклама - 150$
3. Трудовой фонд - 1100$
12$ за занятие оплачивается преподавателю. Всего 8 преподавателей проводят 9 занятий в месяц каждый. Плюс к этому необходим сотрудник, обслуживающий приходящих клиентов. Его месячная зарплата - 235$
4. Выплаты по займу - 300$
5. Налоги (3%) и прочие расходы - 100-150$
Итого: 2750$/мес.
Стоимость наших услуг - 65$/мес. Для самоокупаемости потребуется 43 ученика. Как уже было сказано выше, из Алматы в прошлом году почти 2000 учеников поступило в российские вузы. То есть при условии, что мы займём 3% рынка, мы выйдем на окупаемость.

12 месяцев

20

Нам задают вопросы о стоимости обучения и проживания, о бюджетных местах, о выездных комиссиях вузов, необходимых документах и проч. Нашим клиентам интересны эти вопросы, мы на них отвечаем. Они заинтересованы в успешной сдаче экзаменов - мы проводим подготовительные курсы.
Спустя неделю рекламной кампании (было потрачено 15$ на Яндекс и 10$ на Гугл) у нас имеется 11 лиц, желающих записаться на наши курсы, стоимость которых 65$.

МОН обеспокоено "утечкой мозгов" из Казахстана. Среди рисков самым значительным может оказаться программа лояльности, направленная на удержание трудовых ресурсов в стране. Это может сократить отток студентов на 10-20%.